2019B2B行业营销策略指南(附下载)

2019B2B行业营销策略指南

报告总览:

客户的主动信息调研主流化,在这样的营销趋势下,搜索引擎成为其主要的信息来源,搜索营销的竞争度空前;陌生拜访已经很难规模化,一方面,随着人力成本的上升,企业建立大规模陌拜团队的成本大幅提高;另一方面,电话推广的方式极有可能会因为被标记为骚扰电话的原因,而很难找到客户;营销和销售人员的固定成本直线上升;传统B2C的营销方式很难应用到B2B营销中,企业的一系列难题纷至沓来。

B2B营销环境的变化,越来越多的企业意识到采用战略性的,有计划的营销方法的优势,而大多数公司现在都有正式的营销计划。内容营销可以解决用户主动信息调研的问题;营销自动化将大幅提升营销的效率;销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题……

报告目录:

1、B2B主要营销流程及常见痛点

2、B2B行业营销解决方案

    从潜客到销售线索 —— 线上线下全渠道整合的B2B高效获客模式

    从销售线索到机会客户 —— 用户管理及用户精细化运营

    从机会客户到成交客户 —— 智能营销闭环体系

3、客户案例分享

    金智教育&侨中CBI

 

 

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