HARVARD：数字支付计量手册报告2019(附PDF)

在过去的五年中，新闻出版行业出现了数字订阅复兴。出版商越来越认识到市场对高质量，有意义，可信赖的内容的需求，从而寻求培养吸引读者的优质，高价值品牌。我们的研究表明，出版商应该投资于进行数字化持续测试和试验的能力，以建立数字受众之间的参与度，并最终将参与其中的读者转变为付费订户。特别是对于商业和营利性模型，发布商应在一系列新战略中变得精明，包括如何配置计量表和规则以校准免费和付费访问的混合。

我们在研究的所有出版商中观察到的趋势表明定价模型，营销策略和新的受众参与方法可以帮助出版商在对健全的数字节目越来越友好的新闻环境中取得成功。通过对500多个营利性新闻室的调查得出的结果，这项研究提出了一些新的最佳实践，以帮助发行商增加和维持数字订阅。该计划补充了肖恩斯坦媒体，政治和公共政策中心的现有研究，为本地新闻和非营利性出版商揭示了可持续的商业模式。

本文首先为出版商提供建议，以推动向以订户为中心的模式转变，如何定义其新闻机构的市场以及如何衡量该市场中的参与度。接下来是一系列建议的策略，这些策略可以激发读者的订阅意愿，并在读者进入发布者的生态系统后保持其数字订阅者的身份。

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