从低谷到打脸，一家企业的现代版“活着”

作者：刘三姐编辑：董指导

最近，以WPS为大本营的金山办公出了大风头，市值昂首挺进一千亿。

市值大涨，主要是近期受到疫情影响，远程办公相关公司被资本市场追捧。虽然有一定偶发因素，但是，金山这个大涨还是很给力的。

要知道，在上市之初，就曾有舆论戏称，这又是一只“让年轻人亏一半的股票”。但如今，从上市当天收盘价算起，金山办公已经涨了近一倍。

然而，这看似爽快的“打脸”，其实背后充满着曲折和辛酸。甚至可以说，是一部现代公司版的“活着”。

Part.1

1989年，WPS1.0问世，开启了中国软件元年。

那是在电脑还装着DOS系统的时代，即使当时WPS的定价高达2200元，一年销量也有3万多套。

可以说，凡有电脑处，皆装WPS ，不知Office。

就连培训WPS应用，也成了一个产业，热闹程度，比今天各种Python培训有过之而无不及。

但很快，市场就发生了转折。

1993年，WPS的母公司金山，从Windows3.0中看到了未来主流操作系统的方向，于是他们打算“御敌于外”，停止了WPS在DOS系统上的研发，开发基于windows的新项目。

项目钱不多，是账上仅剩的200万元，但是，人很牛，是雷军率领的20多名顶尖程序员。

新项目名字很威猛，叫“盘古”。

一听就知道金山决心有多大，要做“开天辟地”的事情，成为中国版的微软。

而盘古也确实是这么设计的，不仅包括了用于文字处理的WPS，还包括了双城电子表格、金山英汉双向词典、名片管理、事物管理，甚至还有一个外挂的Windows中文平台金山皓月。

两年后，金山人仅靠手里的有限资源，就整出了一个“威猛大汉”，只可惜，是虚胖，而非强壮。

原因有二：

首先，这么一整套产品，就算微软，也要耗费不少精力，显然，盘古产品本身并不完善，“所见即所得”的理念并没有体现出来。

其次，当时国内主流的仍是DOS系统，经济基础决定上层建筑。金山过早介入windows系统产品，直接从先锋变先驱。

于是，尽管金山花了几百万打广告，包下所有报纸头版头条，但最终盘古的销量仅为1000多套。全年销售额比去年下滑60%。

此时的金山账面捉襟见肘，创始人求伯君甚至抵押了房子，带头降薪，而金山的骨干也流失了一大半。

在不合适的时间，做出了并不合格的产品，金山人梦碎一地，公司也几乎要倒地了。

Part.2

尽管金山销量不佳，但是办公软件具有很强的网络效应和比较高的切换成本，因此，勉强还能支撑。

网络效应是指办公文件需要和其他用户交流，大家格式需要统一，因此形成一张大网，不易改变。

就像大家约好一起出去玩，哪怕你开着跑车，只要大家都骑自行车，你不想离群的话，也只能骑自行车。

而切换成本则是指用户积累了老的文件需要打开、处理，而且使用习惯也会形成。

针对此，微软双管齐下，成为压垮金山的最后一根稻草。

1995年，微软中国成立，第二年，就用一出阳谋，“骗过”了金山，造成了致命一击。

微软找到金山，希望签订一张“可以互相读取对方文件格式”的协议。金山欣然答应。但金山没料到，这张协议，大幅降低了用户从WPS向Office迁移的“切换成本”。

而随后微软发布windows97，office开始和系统捆绑，强卖式推广。再伴随着“微软故意纵容盗版office来获得市场”的“谣言”，office昂首发展，WPS用户大面积流失。

尽管随后WPS更新97、2000等版本，但仍只是“残喘而已”，但金山还没放弃。

Part.3

为了让WPS活下去，金山甩掉了“偶像包袱”。

先是做起了游戏业务，暂别办公爱武功。

1996年，金山推出了《中关村启示录》，而1997年的《剑侠情缘》则成为经典。到了2007年，金山软件直接以游戏公司登陆港交所。

这种“不务正业”，让金山集团有了足够的现金流，以此来维持WPS的研发。因而不至于像后来的永中一样，成为靠国家补贴的悲情英雄。

2002年，WPS打算“复制”微软。

管理层决定推倒14年的旧代码，重新设计一个绕开微软技术，但却在功能上与Office几乎一样的新WPS。

想法很直接，但过程也很艰辛。Windows97的系统复杂程度超出大家想象。

更要命的是，资金又不够了。

幸好，在2004年，金山入选了“863计划”，获得了500万的补贴。

历时三年，抽调100精英，累积500万行代码，WPS2005终于面世，堪称Office的孪生兄弟。用户毫无切换成本，而且下载包更小、价格更便宜。

放弃了固执的民族策略，WPS又收获了产品和用户。而当年将WPS逼到绝境的兼容协议，也成为WPS合法合规“借鉴”的免死金牌。

而随后的国家采购，也成为金山的重要补给。所以说，只要千方百计地想活下去，总会找到个生计。

Part.4

刚活过来的金山，又时时刻刻惦记着超越微软。

既然有了活下去的粮草，WPS打算放弃奢华的生活，2007年彻底宣布免费。

于是，金山成为微软打不死、赶不走的“小强”。

2011年，WPS从金山软件中拆分，雷军重新作为掌门人。此时的他，已经感受到了移动互联网的大潮，创立了小米。与此同时，他打算带领WPS “all in 移动”——开发手机版的WPS。

那时候的Office还在移动端苦苦坚守着Windows Phone系统，从而错过安卓普及的浪潮，进而错失了整个市场的机遇。

2014年金山董事会连续开会19个小时，又将“All In Cloud”写入了企业战略，这成为WPS移动端良好体验的重要支撑。

依靠着“移动+轻巧+免费”，WPS快速发展。2018年底，金山办公月度活跃用户数（MAU）超过3.1亿，其中WPSOffice移动版月度活跃用户数超过1.81亿，成为国内第一，再次抗衡微软。

Part.5

金山办公的这一路，颇为坎坷。

盘古失利的那一年，雷军甚至说“没有了梦想”。但历经31年坎坎坷坷，金山人始终没有放弃，于是，等来了863、等来了自主化浪潮、等来了移动时代、等来了科创板。

和金山同时代、同样以文字处理起家的，还有永中和巨人。前者因为经营的固执而以破产收尾，而巨人则转型房地产，卖起了保健品。

金山办公面临的市场竞争依然很激烈，但横跨31年的金山人，眼中应该有一个信念：活下去，为自己活着而活着，也为中国软件自主而活着。

希望他们坚持这个信念，毕竟这几百倍的估值，还等着兑现。

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原文始发于微信公众号（远川科技评论）：从低谷到打脸，一家企业的现代版“活着”

Published by xiaozhi_H