2018高端商业社交洞察白皮书(上)——时间的争夺(附下载)

2018高端商业社交洞察白皮书(上)——时间的争夺

报告摘要:

目前高管的社交习惯越来越呈碎片和离散化分布,专业服务行业营销者也顺应潮流,在客户购买旅程中争夺客户的关注度,随之而来的营销活动都在吞噬这些CXO的社交时间,这是一场没有硝烟的战争还是轰轰烈烈的掠夺?无疑这是一场对CXO社交时间的争夺战。

作为亚太领先的B2B专业服务行业商业社交化科技公司,跨盈指数(Global ConsignIndex)对B2B专业服务领域市场营销领域有着长期深入的研究。本次报告主要通过统计分析方法中描述统计和方差分析的方法,同时延续了线下1对1视频访谈的方式,搜集了近20位不同领域专业服务供应商营销者的观点和想法。统计样本来自于跨盈指数在2014年2月至2017年12月期间邀约的近200场线下私享会及近3000人次参会者,涉及26个细分行业,上海、北京、广州、深圳、香港、新加坡、马来西亚等超过7个亚太地区,涵盖人力资源、市场营销、销售、采购、物流、财税风控、行政、IT、生产运营、法务等几乎所有企业职能。通过分析样本的出席率,揭示高管的活动出席趋势和特点,挖掘不同因素对其出席活动产生的影响。

近3年,企业私享会营销的风口逐渐崛起。根据2016年和2017年的专业服务领域营销状况白皮书中,专业服务领域营销者在线下营销渠道投入的变化比较中研究发现,小型高端聚会(私享会)在2017年营销者举办线下活动类型中跃居第一,并有持续增长趋势,越来越多的营销者选择通过自己组织私享会的形式达到商业目的,而如何让高级别的相关企业决策者参会也成为了专业服务营销者头疼的问题。

为了帮助企业了解各行业地区职能高管对于参加私享会的活跃度与接受度,提高高管出席率和私享会效果,并最终实现销售端的转化。本次报告洞察当下代表行业头部公司高管出席私享会的趋势、出席状况、行为特点和专业服务营销者在组织活动中面临的风险和痛点,帮助专业服务领域营销者了解不同高端人士的商业社交行为,旨在为潜在目标客户对象是行业头部公司高管的专业服务公司营销者组织设计相关私享会时,采取有针对性的营销措施提供参考和建议。可参考的专业服务行业涉及人力资源外包服务、物流供应链服务、财税外包服务、IT软件外包服务、生产运营管理服务、法律咨询服务、地产咨询服务、综合管理咨询等。

本报告中从时间趋势、地区、职能、行业、职位和其他影响企业高管私享会出席率的因素进行分析,简述了行业头部公司高管出席私享会的趋势,出席状况,行为特点以及后续营销端的反馈,和专业服务营销者在组织活动中面临的风险和痛点总结出来的方法,希望您能够通过本次报告获得有价值的信息。

报告目录:

序言 
实况 
第一部分 私享会营销风口

第二部分 私享会痛点及挑战

第三部分 2014-2017私享会CXO社交习惯

第四部分 职能和地区高管私享会出席率分析

第五部分 各级别高管私享会出席率分析

第六部分 各行业私享会出席率分析

第七部分 各职能高管私享会社交画像

第八部分 其他因素高管私享会出席率的影响

第九部分 附录

第十部分 关于跨盈指数

 

 

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