领英:中国B2B营销数字化展望洞察报告(附报告)

各地在春节假期后推迟了企业复工的时间。然而,意外延长的春节假期给B2B 营销人带来的并不是偷闲的开心。作为最需要紧贴市场变化的B2B 营销人,其职业属性使他们必须对环境因素与市场工作的关联保持敏锐触觉,并能先一步考虑 “ What’s Next ”。因此,当得知延期复工后,45% 的B2B 营销人的第一反应是开始思考可以做哪些市场活动来替代被打乱的市场计划。

由于B2B 营销人后续的工作安排面临大范围的调整,尤其当环境中涌现大量不确定因素时,想清楚再执行,沟通明白再继续的策略思维就格外重要。我们发现,在家办公的第一周,B2B 营销人的首要工作内容并不是跟随疫情的热点策划市场活动,而是调整接下来的市场计划或持续不断的内部沟通。可见突发情况并未使B2B 营销人放弃考虑周全的习惯。只有清晰的目标导向和运筹帷幄的策略思维,才能保证B2B营销人的工作能够有条不紊的进行,使市场活动掷地有声。

与销售一条阵线的B2B 营销人,此时也与销售团队的伙伴一同扛起业绩的压力。我们的调研显示,73% 的B2B 营销人对接下来市场工作的前景持谨慎态度。尽管市场计划被打乱,但业务增长的目标还是要尽力完成。

同时,业务的压力也直接影响B2B 营销人可以获取的资源。尽管绝大多数B2B 营销人已准备将一部分线下活动的预算投入数字营销上,但总体上B2B 营销人不得不面临预算被削减的现实压力。

 

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