山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

 

打铁还需自身硬，曹县的成功不是网红县城的偶然“出圈”，而是在垂直领域深耕多年、在细分市场“独领风骚”，坚守等待、厚积薄发后的一鸣惊人。快去看看，你所在的城市是否也有这种网红“体质”？

山东曹县，让北上广深都为之一颤？

今天，山东曹县县长的一番话上了热搜，她回应了最近曹县为什么火了。

“各位网友对曹县的关注度特别高，从快手、抖音等短视频平台可以看到，对曹县有正面的，也有调侃的。不论是正面的还是调侃的，我们都欢迎大家到曹县来走一走，看一看我们真实的曹县。”

曹县突然间爆火，一方面是某音网红“山东菏泽曹县牛P，666我勒宝贝”的洗脑视频，以及“山东不能没有曹县，就像西方不能没有耶路撒冷”的调侃。

另一方面是曹县这几年确实发展很快，甚至有点让大家不敢相信。

曹县到底有多牛呢？说两个数据：

1. 曹县承包了全国70%的演出服，抢占中国三分之一的汉服市场，甚至撑起全国六一儿童节，六一就是曹县的双十一。

为何曹县会和演出服、汉服联系在一起？

可能是曹县本来就是历史英雄人物辈出的地方，大禹、名将吴起，还有黄巢都是曹县人，另外曹县还是武术和戏曲之乡，还是关公的封地。

在曹县，随处可见的演出服公司，而且都是村为单位的，最早他们为影楼、戏班加工演出服，后来随着电商和汉服兴起，曹县才开始展露头角。

在曹县大集镇，有1.8万个网店，下辖32个行政村全部都是“网店村”，承包了全国七成演出服以及三分之一的汉服生意。

马上要六一了，六一就是曹县的双十一，五月份这一个月，一家淘宝店好的话一天能卖七八万块钱，顾客多了量多了，也可能达到十几万一天的销售额。

据统计，曹县约有汉服及上下游相关企业2000多家，原创汉服加工企业超过600家，2019年全县汉服电商销售额近19亿元。

2. 第二个更厉害了，曹县垄断了全国80%的棺材市场，垄断了日本90%的棺材市场。

因为曹县特产泡桐，这种成材期短、轻质耐潮的树木不适合做家具，却是制作棺木的首选。

另外，曹县还是木艺之都，擅长木工雕花。

曹县人甚至改变了整个棺材行业的格局，更新了生产工艺，推陈出新。

曹县棺材产业主要集中在庄寨镇，吸纳就业30万，企业就有2569家，还有5000多个体户，年产值500亿元，几乎相当于一个中部地区县城的经济体量。

所以，整个曹县，一个庄寨镇加一个大集镇，特色细分产业实现垄断，不出几年就发展起来了。

这就是今天我们想说的话题，中国县域特色产业集群，放大到全国来看，和曹县一样牛逼的地方，还有很多，他们因为找准了细分市场，动不动就垄断全球市场。

简单罗列一下，这些城市一定会让你叹为观止的。

1. 连云港灌云县东王集镇，一个靠情趣内衣发家致富的特色小镇。

全国每卖出10件情趣内衣，就有6件来自王集镇，他们已经占据全国情趣内衣市场的六成，成为了世界情趣内衣市场的霸主。

整个镇光女工就有两万人，年产值30亿，又一个贫困县逆袭了。

2. 河南许昌化庄：把假发生意做到了全世界。

化庄是许昌假发行业的最上游，全村1000多人都做着假发的生意。当地企业基本都是家族式经营，有着郑、化、白三大家族，宛然一副假发江湖三巨头的模样，上市企业瑞贝卡就是郑家的产业。

许昌的假发生意，占到全球规模的60%-70%，非洲兄弟的最爱，甚至拥有了行业定价权。

3. 湖南娄底新化县，垄断全国的复印打印。

全国的复印产业链和维修技术让新化人近乎垄断。没有别的原因，就是价格武器+血缘宗族，价格足够低，对外不开放。从复印设备、耗材到纸张，这个行业的各个部分，他们从内部都占有了，各个环节的价格，在新化人内部是透明的，对外人则是一个黑箱。外人根本干不过他们。

而且在此基础上，新化人其实具备向上游突破的能力，在配件和耗材生产等上游行业，向日本等巨头发起挑战。

4. 浙江桐庐，绝壁是一个牛×的存在。

浙江桐庐控制了全国快递行业，申通、中通、圆通、韵达、天天、百世汇通等都出自这个小城。

而且他们的老板有的还是亲戚关系，浙江的产业集群发展的非常早，也非常好，快递只是其中一个。

5. 江苏丹阳，生产了全球一半的眼镜片。

丹阳是个县级市，人口不足百万，可是这个小城却生产了全球一半的眼镜片，每年生产3亿片镜片，全球两个戴眼镜的人其中一人就用的是丹阳生产的镜片。

目前丹阳从事眼镜行业的企业由1600余家，配套商会1000余家，相关从业人员达到5万多人，至于眼镜行业恐怖的利润率，估计你也听说过，丹阳批发价16元的镜片，市面上要卖到200元，批发价180元的镜片，到了市场上价格要近千元。

6. 江苏南通叠石桥，占据全国50%家纺市场。

叠石桥是南通的一个镇，在这里几乎每家每户都从事着家纺产业链上相关的工作，目前产值已经突破3000亿了。

7. 湖南邵东，一个神奇的县城。

这个不起眼的小县城不但包办了全球70%的打火机，而且正在承包全国70%的中小学书包，每天有43万个书包从湖南邵东销往全国各地。

8. 扬州市杭集镇，人均GDP超过深圳。

扬州杭集镇，是世界上最大的酒店日用品生产基地。全球每三支牙刷，就有一支来自这里。靠着一支支小小的牙刷、牙膏，打开迪拜七星级酒店的大门，创造出比深圳还高的人均GDP。

9. 苏州虎丘婚纱，全国70%的婚纱来自这里。

全国婚纱市场中，每卖出去10件，其中7件都来自于虎丘，现在虎丘的婚纱更是卖往全球。

10. 江苏泰兴黄桥镇，全国70%，全球30%的小提琴在这里生产。

黄桥镇镇有220多家提琴生产及配套企业，3.5万名乐器行业从业人员，年生产各类提琴75.6万套，年产值约24亿元人民币，约占世界总量的30%，全国总量的70%，产品销往欧美90多个国家和地区。

除了上面说的这些，其实中国县域产业集群小镇还有很多。

看完这些小镇，不管是曹县也好，还是其他县镇，有几点想法：

1. 一些小镇，甚至是村庄，只要能结合自身资源和优势，抓住细分市场，逆袭不是不可能，乡村振兴不是梦，问题是谁来带头，我们看到的这些成功的村镇的特色产业，基本都是市场化自发形成，然后政府政策扶植，所以这里需要思考一下，不能拍脑袋。

2. 这些特色产业都比较低端甚至边缘，不管是产业属性还是组织形式都还有点原始，相关的知识产权和环保也是问题，这些在乐观之余也要有清醒的认识。而且他们很多是靠走量出口的，随着外循环减少，如果不向中上游突破，才是更重要的问题。

总之，希望能有更多曹县出现吧。