小米将5G手机拉低至1999,“性价比”策略在物联网时代是否仍然通用?

从诞生伊始,“性价比”一直是小米贴在身上的显著标签,不仅仅是手机,其旗下所有产品可谓都坚持实践着这一战略,包括增长快速的IoT产品。那么,对于不同于手机的IoT产品,低价是否仍然通用呢?

临近年底,小米很忙。

仅仅以本周前三天来看,小米天天忙着开发布会:

周一,小米在东京召开发布会,成为继华为、OPPO之后正式进入日本的国产手机品牌,会上还宣布小米已成为全球第四大智能手机制造商。

周二,小米又举办了RedmiK30系列与AIoT智能新品发布会,会上发布的Redmi首款5G手机、小米系首款双模5G手机——Redmi K30系列成功把5G手机价格重新拉回1999。

周三,小米不仅带来了整合有Zigbee、Wi-Fi、蓝牙&蓝牙Mesh三种无线通讯协议的米家智能多模网关,还发布了米家光照传感器。

如此看来,小米的发展蒸蒸日上。在年初将Redmi品牌独立后,不仅高中低端手机全面开花,多品牌策略也带来了多产品品类的爆发。

纵观小米近期新品,尽管将手机卖到了东京,但反响最大、呼声最高的莫过于1999元的5G手机。2019年号称5G元年,5G手机的价格委实不菲,红米直接将价格拉低至平常价,无疑对用户而言更加友好。

从诞生伊始,“性价比”一直是小米贴在身上的显着标签,不仅仅是手机,其旗下所有产品可谓都坚持实践着这一战略,包括增长快速的IoT产品。那么,对于不同于手机的IoT产品,低价是否仍然通用呢?

小米的IoT产品是否“低价优质”?

年初,小米All in IoT,雷军押注AIoT的决心令人侧目。如今来看,在“手机+AIoT”双引擎驱动下,小米的成果也是丰厚的。

从前期发布的小米三季度财报来看,小米集团总体毛利率由去年同期的12.9%增长至15.3%。经调整后净利润为人民币35亿元,同比增长20.3%。前三季度净利润总计92亿元人民币,已经超过小米集团2018年全年经调整的净利润86亿元。其中,IoT产品收入156亿,同比增长44%,维持较高速增长。其中智能电视及笔记本电脑的收入为58亿。小米IoT平台已连接的IoT设备(不包括智能手机及笔记本电脑)数达到2.13亿,同比增长62%,环比增长8.6%。

据不完全统计,现如今,小米生态链中已经有超2000款IoT产品。如此多的产品,小米在价格方面的竞争力如何呢?

前不久,小米集团AIoT战略委员会主席、小米IoT平台部总经理范典公布了小米在IoT品类上的战略为1+4+X,其中1是手机,4包括电视、智能音箱、路由器和笔记本,X则由生态链企业和合作企业来提供。

那么,抛开手机外,我们主要来看看这“4”个辅入口。

在小米商城官网上,小米电视在售16款,其中,价格最高的为3999元的小米电视4A 70英寸及全面屏电视E65A,价格在1000-1500元范围内的品种多达8款,时值双12,小米智能电视最便宜的仅需599元。如此价格,可以说是“白菜”了。

再看智能音箱。早在2017年,小米推出“小爱同学”时的价格就是299元,相比于同时期499元的天猫精灵X1、599元的京东叮咚二代,其价位不可谓不低。两年多过去了,小米现如今的的小爱同学依然售价299,而走更低价路线的Redmi小爱音箱 play则仅售79元。

另外,小米的路由器产品价格横跨59-999元,大多品类基本维持在100元左右;小米的笔记本电脑价格在4000元以下有3款,5000元以下也有3款(以上数据均来自小米商城官网)。

这样看来,小米的IoT产品在价格上极具竞争力。那么,质量如何呢?

俗话说,品质好不好,当然看销量。在京东商城上,笔者粗略翻看,评价超过50万的电视产品主要有小米与创维两大品牌,而小米显然略胜一筹,其32英寸的小米4A更是评价超过100万。

而据什么值得买社区里关于小爱同学的评测显示:小米小爱作为一款推出快 2 年的产品,在硬件和算法上被超车是挺正常的,但如果你家已经有小米电视、小米空净、台灯等小米全家桶,小爱还是能发挥出 1+1 >2 的效果的,是非常高性价比的“小米之家”控制塔。

另外,小米的路由器、笔记本电脑等产品起码与同价位的产品是可以在市场上正面硬刚的。其他诸如智能门锁等产品不但价格具备优势,在安全等级上也紧追最高级。

这样看来,小米的低价让其IoT产品之路似乎越走越宽,那是不是可以说低价仍然适用于物联网时代呢?

物联网产品低价能否可行?

2014年,36氪在《欧瑞博拒绝小米的背后:深圳智能家居认为小米根本上是错的!》一文中曾提及:“深圳的产业链对小米的低价模式是不满的,而且小米的思路虽然有机会推动可穿戴设备的普及,但是推动智能家居设备会非常困难。小米的想法是做足够轻的产品,沿用手机的打法,只做消费型的、足够轻的产品,完全走电商销售。小米的智能家居逻辑太轻,难以实现真正的智能家居场景。”

五年多过去了,小米如今在智能家居、IoT产品领域交出了不错的成绩单,“小米杂货铺”已经成为IoT领域不可忽视的关键力量之一。那么,小米为什么成功了呢?

索尼,曾经以技术打天下,随身听时代的王者,从它在技术领域的衰败史或许可以窥见一二。根据《死于技术:索尼衰亡启示录》一书中描述:“索尼自斯金格担任CEO以来,一直在推动‘硬件与软件融合’的生态。斯金格以及追随他的高管们都认为,数码时代到来后,技术差距就小了,从而得出硬件不能确保利润的观点。家电、手机等硬件只不过是连接网络的终端,更有价值的是网络业务与构筑网络业务的商业模式。”

在此之后,索尼开始玩生态,产品线不断延伸。为了打造生态,索尼当时也推出许多4000元左右的新旗舰,并在电视等领域开始走低价战略。然而,因其战略不认可硬件价值,只是将硬件作为其商业模式中的一个终端,因而导致索尼后来鲜有产品具备驱动品牌上升的核心竞争力。

而在2016年末、2017年初,小米也曾一度低迷过。钛媒体曾在《小米定位混乱销量大滑坡 模式与索尼败局越来越类似》一文中指出:小米与索尼两者成功的路子不同,但最后却有点殊途同归。

但事实上,小米之后成功扭转颓势,并愈发红红火火,究其原因是由于小米的产品比较争气。小米在供应链侧的议价能力极强,虽然在业内也引起了诸多非议,但结果是,小米的手机在中低端市场占有率极高,其践行的“精品低价高口碑”路线也一直得到贯彻。

也正是由于小米的手机产品性价比极强,我们才能惊讶的发现,小米之后的智能手机时代,国内品牌终于告别山寨。

对于IoT产品来说,其实也一样,产品依然需要“过硬”,但并非做到最强。对于普通用户而言,一些所谓的噱头的高精尖技术并非刚需,只要能够实现高端智能产品的大多数功能已经够用。举个例子,相较于同期499、599的智能音箱,299的小爱同学只要功能上实现它们的八成左右,就会有用户愿意为之买单,从而体验智能,并为之后其他产品的迅速推广埋下种子。因此,某种意义上,小米的低价战略有些类似于优衣库,而无论是优衣库还是小米,现如今都还蛮成功的。

此外,在消费物联网领域,入口也一直是非常频繁提及的词语。从音箱、到电视,再到门锁,各种入口之说前赴后继,其实背后的目的都比较一致——实现场景智能。那么,在一个场景中,一定不会单单只是一款产品,其背后必然有生态,低价在生态构建的过程中有其作用。

对于消费物联网产品而言,驱动生态壮大的做法有:

快速驱动智能化。通过低价迅速将产品推广开来,从而产生海量数据,打造超级APP;

打通硬件连接壁垒。基于庞大数量的设备产品,从而将协议进行统一,实现云云对接等;

平台能力。在平台端完成产品的硬件连接、互联互通、安全管理等,从而实现场景智能。

由此可见,低价对于产品早期推广有一定积极意义。但话又说回来,产品本身的能力也是十分重要的,倘若价格降了下来,但功能上能够实现较高价产品的大多数就基本上可以打开市场。

另外,根据摩尔定律,电子产品的价格不断走低。在一款产品越来越成熟时,其以更低价推向市场也是顺理成章,IoT产品亦然。

写在最后

总的来讲,小米的IoT产品保持增长对于行业而言具有示范意义。如今,包括华为、一加等厂商迈入智能电视领域,可见小米引领下的行业吸引力足够。

此前,有米粉调侃称:小米最大的罪过,就是不卖房子。

上个月,小米召开2019开发者大会,除“5G+AIoT”战略外,智慧地产等一众解决方案成功引发各界讨论,更是声称在年内完成2000套房产的交付。

小米的房地产生意,来了。

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