华为存储何以多年保持中国市场第一?靠四大秘籍

过去17年,华为存储实现从量变到质变的过程,借助“四大秘籍”,持续占据中国存储市场第一。正是因为华为存储这种急用户之所急的企业理念、强大的技术实力、丰富的产品解决方案、世界顶级客户的成功案例,才让华为存储在面对当前存储市场的风起云涌时,拥有更多的自信。
  随着移动互联网等业务的蓬勃发展,企业对于数据备份及保护的重视程度不断提升,对于高性能等各类存储产品的需求更加旺盛。
 
  始于2002年的华为存储业务,经历10余年的努力拼搏,依靠其强大性能在几年前就站在了中国存储市场第一的位置。2018年,华为动作频频,不断推出创新产品和解决方案,获得政府、互联网、金融、运营商等领域客户的认可。
 
  截至2018年底,华为存储产品服务全球150多个国家,超过9000家客户。连续四年华为存储在中国市场份额占比排名第一,连续五年在全球市场增速排名第一。在Gartner发布的2018通用存储阵列魔力四象限报告中,华为存储连续三年被定义为领导者厂商。
 
  存储江湖纷争不断,华为存储是如何保持中国市场榜首多年?而且,在过去的几年,新华三、浪潮等纷纷发力存储市场,国外实力玩家Dell EMC重装出发,再加上诸多大大小小的中国存储企业,华为存储如何继续笑傲存储江湖?
 
  收获满满:华为站在中国存储市场之巅
 
  在国内面对着诸多的竞争者,华为存储继续站在市场之巅。我们从第三方统计的数据,看看华为存储过去上交的市场和产品“成绩单”。
 
  Gartner的2018年前三季度数据显示,华为存储中国市场收入、发货容量和套数均排名第1。其中,华为全闪存存储市场收入增长率全球第一。而在最新的Gartner2018Q4报告中,华为存储在中国市场收入、发货容量和套数也位列第一。
 
   
 
  不仅华为存储的传统产品站稳市场第一,华为超融合基础设施FusionCube与华为桌面云FusionAccess也取得了不错的成绩。
 
  IDC最新发布的报告显示,在华为存储的产品中,华为超融合基础设施FusionCube与华为桌面云FusionAccess凭借其优异技术和市场表现双双稳居中国超融合市场和桌面云市场第一。
 
  值得一提的是,在Gartner最新发布的超融合魔力四象限报告当中,华为超融合产品FusionCube处于挑战者位置,华为也是国内唯一一家进入Gartner超融合魔力四象限的厂家。
 
  基于在市场和产品方面的优秀表现,华为存储产品获得大量客户认同:已服务于全球超过9000家客户,涵盖政府及公共事业、互联网、运营商、能源、金融、交通、医疗、教育、媒资、制造等行业。
 
  其实华为存储这种强劲的市场表现力并非一蹴而就,而是经历了从量变到质变的飞跃。华为从2002年开始进行存储研发,到今年已经经历了17年的艰苦磨砺,期间不断积累的量变最终铸就了华为存储今日的质变。
 
  从华为存储在Gartner魔力四象限位置的变化,我们能发现华为存储的成长“里程碑”。在奋斗8年多时间后的2010年,华为存储首次进入Gartner通用存储魔力四象限的“特定领域”,之后又进入了“挑战者”象限。
 
  在2016年,华为存储首次进入“领导者”象限,之后华为存储将这里当成“家”。2018年11月,在Gartner发布的《2018通用存储阵列魔力四象限》报告中,华为连续第三年被定义为存储领导者厂商:华为存储战略完整性和执行能力进一步提升。
 
  厚积薄发:四大秘籍助华为存储成功
 
  作为存储江湖的“高手”,很多人好奇华为存储是如何做到的?在笔者看来,华为存储的发展,离不开四大秘籍。
 
  秘籍一:想用户之所想的企业远景
 
  回顾存储市场30年的发展,衍生出多种多样的存储产品,解决了企业应用的各种需求。比如,从早期的为解决数据增长而出现的DAS和SAN,到为解决核心应用高稳定性和高性能出现的高端存储;又从为处理非结构化数据而产生的NAS和对象存储,到为满足弹性部署而衍生出来的软件定义存储。
 
  但是,随着云、大数据、移动和IoT等技术的不断发展,在数据被企业视为重要资产的前提下,传统的存储形态已经不能匹配企业数字化转型的需要。
 
  具体而言,第一是存储孤岛,阻碍数据被方便快捷的共享和流动,不利于大数据分析处理,深度挖掘数据价值的存储孤岛现象;第二是管理复杂,配置存储资源仍然相对专业和复杂,以及各厂商不同型号的存储并不能统一管理形成的管理复杂;第三是厂商锁定,企业一旦选定存储厂商,随着数据的增长,只能被动扩容,被厂商锁定现象。
 
  这三种现象已经成为当今存储市场面临的最大挑战。但是,考虑到已有利益以及技术能力,存储企业并不想太快地解决这些问题。为解决以上的挑战,华为存储站了出来,提出“数据按需服务”的愿景。
 
  什么叫“数据按需服务”?据悉,该愿景旨在构建面向云数据中心的存储融合资源池,整合存储基础架构,屏蔽底层存储产品的差异和细节,让数据在不同业务间按需流动和共享,为客户提供自动化、按需供给的,云上云下一致体验的数据服务,实现客户业务的敏捷云转型。
 
  在笔者看来,正是华为存储这种急用户之所急,深入了解用户痛点的敏锐性,才让华为存储能够提出这样符合用户心声的企业远景。
 
  秘籍二:压强式投入,打造丰富产品
 
  产品是一切市场发展的基石。为了实现“数据按需服务”的愿景,华为存储发挥华为公司的研发能力强的基因,提供了满足各种用户场景的丰富产品系列。
 
  比如,华为存储推出业界领先的0.3毫秒时延的中高端全闪存存储OceanStor Dorado系列;推出在可靠性、性能和解决方案方面,都达到业界领先水平的高端混合闪存存储系统华为OceanStor 18000 V5系列;推出为用户提供非结构化数据共享资源存储的OceanStor 9000横向扩展文件存储。
 
  此外,在云计算来临的时代,华为存储还推出支持刀片、高密和机架等多种硬件形态,可灵活满足不同业务对计算、存储和I/O的弹性配置需求的华为FusionCube Cloud;推出通过在云平台上部署桌面云软件,终端用户可通过瘦客户端或者其他任何与网络相连的设备来访问跨平台应用程序及整个桌面的FusionAccess桌面云。
 
  这些领先产品,来自华为对研发的重视。数据显示,华为每年将收入的10%以上投入到产品研发中。这个研发投入占收入比重和金额规模,处于全球领先位置。
 
  而且据了解,相比其他厂商,华为存储的研发能力吸取了全球的智慧,华为存储在美国硅谷建立起技术的桥头堡,在俄罗斯建立存储算法研究中心,在中国成都、深圳、北京等地构筑交付能力中心,不断增强创新能力和核心竞争力。
 
  秘籍三:持续获得大奖,赢得市场口碑
 
  很多企业选择存储方案,看重企业的第三方面评价。那些长期获得产品稳定、服务好等良好口碑的企业,自然更加受到企业青睐。我们再看华为存储,过去的两年凭借强大的产品实力,在受到多个权威平台的认同。
 
  2018年10月,在2018中国国际社会公共安全产品博览会上,华为横向扩展文件存储OceanStor 9000荣获“重大行业创新贡献奖”;华为视频云融合存储OceanStor 2800 V5“优秀创新产品奖”。
 
  2018年6月,华为OceanStor Dorado18000 V3全闪存存储通过SAP®HANA®业务数据平台认证,支持HANA节点达到200个,是SAP此次认证的所有企业存储系统中最高之一。
 
  2018年5月,在DCIG发布的《DCIG 2018年-2019年全闪存阵列购买指南》中,华为全闪存阵列被评为DCIG最高推荐级产品。
 
  2018年3月,华为新一代智能全闪存存储OceanStor 18800F V5在存储性能理事会(storage performance council,SPC)组织的SPC-1™基准评测中,获得6,000,572 SPC-1 IOPS(每秒进行读写操作的次数)™的评测值,成为全球闪存存储性能的领跑者。
 
  2017年6月,华为全闪存系统OceanStor Dorado V3荣获东京Interop展金奖。
 
  秘籍四:打造众多成功案例,建立企业信心
 
  任何一款产品想要赢得消费者的信任,展示成功的案例,是最有说服力的方式。在这方面,华为存储已经打造了多个标杆性的案例,为客户带去实实在在的价值。
 
  比如,华为全闪存帮助意大利电信每年节省50%运营成本。据了解,意大利电信将66套不同厂商的存储替换为华为23套全闪存阵列OceanStor Dorado V3存储。Dorado V3在提供优异稳定性能的同时,支持3:1数据缩减承诺,帮助意大利电信减少机柜占用费83.6%,减少电费92.8%,3年整体TCO相对现网减少54.3%,3年整体ROI提升55.5%。这些最终实现意大利电信运营支撑能力200%提升、存储设备运维成本减少50%。
 
  又比如在国内,华为存储与辽宁移动的经典合作。从2014年至2018年,辽宁移动已逐步将B域、O域及B2B云资源池等系统的数据迁移至FusionStorage。4年来,累计部署500+存储节点,总容量10PB+,存储维护投资节省1300万/年。同时,辽宁移动借助FusionStorage,实现月账单出账时间由8小时缩短至5小时,100TB的经营分析数据处理时长由10小时缩短至2小时。
 
  比利时Saint-Luc(UCL)医院采用华为存储构建核心医疗服务平台、俄罗斯央行选择华为全额承建NSPC系统……这样让用户感受到巨大收益的案例还有很多。
 
  华为IT产品线智能存储与数据管理领域总裁孟广斌曾表示,华为存储的大量收入都来自国内外顶尖的客户。在笔者看来,虽然撬开全球顶尖客户的大门难度很大,但是一旦成功,将会在市场上产生连锁反应,助力华为存储更快地占据存储市场。
 
  总结
 
  过去17年,华为存储实现从量变到质变的过程,借助“四大秘籍”,持续占据中国存储市场第一。正是因为华为存储这种急用户之所急的企业理念、强大的技术实力、丰富的产品解决方案、世界顶级客户的成功案例,才让华为存储在面对当前存储市场的风起云涌时,拥有更多的自信。

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