大数据时代的逆风飞翔

“互联网+”是借助大数据实现精准人群的精准投放与营销,绝大多数通过融资,或风投烧钱做地毯式的推广,利用礼品、送虚拟积分等方式,让下载量提升,关注度提升,获取用户数据,然而,这是短期的。毕竟,拿到礼品后卸载的人非常多,造成后期运作疲软,直至死掉,数据水分是罪魁祸首。

“互联网+”如同春风般渗入各行各业,用智能终端与大数据平台逐渐分解着传统的游戏规则,并以病毒式速度蔓延开来。

“互联网+”是趋势,是商机,这一点有目共睹,但这并非万能的灵丹妙药。

几年前楼下的水果小贩都可以扫二维码下单送货上门了。这让我想起了一个国内著名饮用水企业家的故事。他没读大学,18岁开始当送水工,但他比同事更勤奋,对客户态度更好,慢慢积累了很多忠实客户,打电话订水都点名要他来送。五年后,他抽空注册了自己的公司,在原来工作的水站附近,开了第一家水站,印发了属于自己的名片发送给曾经的用户,三个月后,他收购了曾经工作过的水站。两年后,全市一半的水站都归到他的旗下。32岁,他成为全省首富。

楼下的小贩从我们入住前就在楼下卖水果,新鲜还不贵,来买水果的人特别多。大概半年前,一款专门针对小区住户一对一配送水果服务的软件团队在小区搞推广活动,只要当场下载安装,就能得到一个篮球大的西瓜,力度不可谓不大。有一天,我到楼下买香蕉,小贩问我怎么能做到在手机上下单,他们可以给我们送到楼上。我心想,小贩不可能有那么多的资金承担一款手机APP所需要的团队与推广费用,但微信二次开发可以解决这个问题,况且,小贩相对于软件团队来说,最大的优势就是,他是这个小区水果的代言人,只要买水果,大家首先想到的就是他。于是,我建议他做一个微信平台,成本低,易操作,顾客不需要下载软件,借助微信平台就OK。

“互联网+”是借助大数据实现精准人群的精准投放与营销,绝大多数通过融资,或风投烧钱做地毯式的推广,利用礼品、送虚拟积分等方式,让下载量提升,关注度提升,获取用户数据,然而,这是短期的。毕竟,拿到礼品后卸载的人非常多,造成后期运作疲软,直至死掉,数据水分是罪魁祸首。

数据的采集方式万变不离其宗,然而对于数据整理与分析,需要精工细作的传统模式进行。衣食住行等关乎民生的软件数不胜数,从百花齐放,经历实操洗礼,并购和死亡,最后硕果仅存。这是基于追求热度和速度的快鱼理论产生的必然结果。

积累忠实客户,建立和维护营销渠道才是建立精准数据的基础,用深耕细作的方式收集到的数据才真正具有价值。一味的追求快速,忽略了数据的真实性,从另一个角度,也缩短了“互联网+”的寿命。

在“互联网+”的浪潮中,逆风飞翔,换个思维,并不是快与慢的问题,而是磨刀不误砍柴工,当积累的用户数据足够精准与实用,相当于夯实了地基。例如,美女会,利用近六年时间在各地建立分会,用公益温暖社会,传递爱分享爱,社会反响热烈,截止目前,全国共建立300多地。发起人、创始人石三亿说,“互联网+”大势所趋,所有企业都加足马力冲刺,烧钱,推广,再烧钱,再推广……这是个恶性循环;我们逆向思维,打好了基础,占据了引领终端消费群体的主动权,再适时搭上“互联网+”的快车,就不会担心后劲不足而掉队了。

天下武功,唯快不破。然而,“互联网+”之路是马拉松,只有体力充足、肌肉健硕的人才能跑到最后,而不是吃的最多,一直用百米速度冲刺的人。

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