从低谷到打脸,一家企业的现代版“活着”

从低谷到打脸,一家企业的现代版“活着”



作者:刘三姐  编辑:董指导


最近,以WPS为大本营的金山办公出了大风头,市值昂首挺进一千亿。
 
市值大涨,主要是近期受到疫情影响,远程办公相关公司被资本市场追捧。虽然有一定偶发因素,但是,金山这个大涨还是很给力的。
 
要知道,在上市之初,就曾有舆论戏称,这又是一只“让年轻人亏一半的股票”。但如今,从上市当天收盘价算起,金山办公已经涨了近一倍。
 
然而,这看似爽快的“打脸”,其实背后充满着曲折和辛酸。甚至可以说,是一部现代公司版的“活着”。
 

Part.1


1989年,WPS1.0问世,开启了中国软件元年。
 
那是在电脑还装着DOS系统的时代,即使当时WPS的定价高达2200元,一年销量也有3万多套。

从低谷到打脸,一家企业的现代版“活着”
 
可以说,凡有电脑处,皆装WPS ,不知Office。

就连培训WPS应用,也成了一个产业,热闹程度,比今天各种Python培训有过之而无不及。
 
但很快,市场就发生了转折。
 
1993年,WPS的母公司金山,从Windows3.0中看到了未来主流操作系统的方向,于是他们打算“御敌于外”,停止了WPS在DOS系统上的研发,开发基于windows的新项目。
 
项目钱不多,是账上仅剩的200万元,但是,人很牛,是雷军率领的20多名顶尖程序员。

新项目名字很威猛,叫“盘古”。

一听就知道金山决心有多大,要做“开天辟地”的事情,成为中国版的微软
 
而盘古也确实是这么设计的,不仅包括了用于文字处理的WPS,还包括了双城电子表格、金山英汉双向词典、名片管理、事物管理,甚至还有一个外挂的Windows中文平台金山皓月。
 
两年后,金山人仅靠手里的有限资源,就整出了一个“威猛大汉”,只可惜,是虚胖,而非强壮

原因有二:
 
首先,这么一整套产品,就算微软,也要耗费不少精力,显然,盘古产品本身并不完善,“所见即所得”的理念并没有体现出来。
 
其次,当时国内主流的仍是DOS系统,经济基础决定上层建筑。金山过早介入windows系统产品,直接从先锋变先驱。
 
于是,尽管金山花了几百万打广告,包下所有报纸头版头条,但最终盘古的销量仅为1000多套。全年销售额比去年下滑60%。
 
此时的金山账面捉襟见肘,创始人求伯君甚至抵押了房子,带头降薪,而金山的骨干也流失了一大半。
 
在不合适的时间,做出了并不合格的产品,金山人梦碎一地,公司也几乎要倒地了。
 

Part.2


尽管金山销量不佳,但是办公软件具有很强的网络效应和比较高的切换成本,因此,勉强还能支撑。
 
网络效应是指办公文件需要和其他用户交流,大家格式需要统一,因此形成一张大网,不易改变。
 
就像大家约好一起出去玩,哪怕你开着跑车,只要大家都骑自行车,你不想离群的话,也只能骑自行车。
 
而切换成本则是指用户积累了老的文件需要打开、处理,而且使用习惯也会形成。
 
针对此,微软双管齐下,成为压垮金山的最后一根稻草。
 
1995年,微软中国成立,第二年,就用一出阳谋,“骗过”了金山,造成了致命一击。
 
微软找到金山,希望签订一张“可以互相读取对方文件格式”的协议。金山欣然答应。但金山没料到,这张协议,大幅降低了用户从WPS向Office迁移的“切换成本”。
 
而随后微软发布windows97,office开始和系统捆绑,强卖式推广。再伴随着“微软故意纵容盗版office来获得市场”的“谣言”,office昂首发展,WPS用户大面积流失。
 
尽管随后WPS更新97、2000等版本,但仍只是“残喘而已”,但金山还没放弃。

Part.3


为了让WPS活下去,金山甩掉了“偶像包袱”。
 
先是做起了游戏业务,暂别办公爱武功。

1996年,金山推出了《中关村启示录》,而1997年的《剑侠情缘》则成为经典。到了2007年,金山软件直接以游戏公司登陆港交所。
 
这种“不务正业”,让金山集团有了足够的现金流,以此来维持WPS的研发。因而不至于像后来的永中一样,成为靠国家补贴的悲情英雄。
 
2002年,WPS打算“复制”微软。

管理层决定推倒14年的旧代码,重新设计一个绕开微软技术,但却在功能上与Office几乎一样的新WPS。
 
想法很直接,但过程也很艰辛。Windows97的系统复杂程度超出大家想象。

更要命的是,资金又不够了。
 
幸好,在2004年,金山入选了“863计划”,获得了500万的补贴。
 
历时三年,抽调100精英,累积500万行代码,WPS2005终于面世,堪称Office的孪生兄弟。用户毫无切换成本,而且下载包更小、价格更便宜。
 
放弃了固执的民族策略,WPS又收获了产品和用户。而当年将WPS逼到绝境的兼容协议,也成为WPS合法合规“借鉴”的免死金牌
 
而随后的国家采购,也成为金山的重要补给。所以说,只要千方百计地想活下去,总会找到个生计。
 

Part.4


刚活过来的金山,又时时刻刻惦记着超越微软。
 
既然有了活下去的粮草,WPS打算放弃奢华的生活,2007年彻底宣布免费。

于是,金山成为微软打不死、赶不走的“小强”。
 
2011年,WPS从金山软件中拆分,雷军重新作为掌门人。此时的他,已经感受到了移动互联网的大潮,创立了小米。与此同时,他打算带领WPS “all in 移动”——开发手机版的WPS
 
那时候的Office还在移动端苦苦坚守着Windows Phone系统,从而错过安卓普及的浪潮,进而错失了整个市场的机遇。
 
2014年金山董事会连续开会19个小时,又将“All In Cloud”写入了企业战略,这成为WPS移动端良好体验的重要支撑。
 
依靠着“移动+轻巧+免费”,WPS快速发展。2018年底,金山办公月度活跃用户数(MAU)超过3.1亿,其中WPSOffice移动版月度活跃用户数超过1.81亿,成为国内第一,再次抗衡微软。

Part.5


金山办公的这一路,颇为坎坷。
 
盘古失利的那一年,雷军甚至说“没有了梦想”。但历经31年坎坎坷坷,金山人始终没有放弃,于是,等来了863、等来了自主化浪潮、等来了移动时代、等来了科创板。
 
和金山同时代、同样以文字处理起家的,还有永中和巨人。前者因为经营的固执而以破产收尾,而巨人则转型房地产,卖起了保健品。
 
金山办公面临的市场竞争依然很激烈,但横跨31年的金山人,眼中应该有一个信念:活下去,为自己活着而活着,也为中国软件自主而活着。
 
希望他们坚持这个信念,毕竟这几百倍的估值,还等着兑现。

– END –


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