疫情之后,服装企业的生存和发展思考

截至2020年2月10日18:39,新型冠状病毒肺炎确诊病例40261例,疑似病例23589例,死亡人数909,治愈人数3444。

面对疫情,自2020年1月爆发以来,中国多个省市已启动最高级别的重大突发公共卫生事件一级响应,并采取各项严格措施遏制疫情蔓延。

为进一步阻断病毒传播扩散渠道,减少出行首当其冲,除了常规的场内防控措施之外,全国有大量商场主动缩短营业时间、减免相关费用、甚至暂停营业,以实际行动降低疫情风险。

中国现在不能只扑在一头,而需要多个头绪并行,克服新冠肺炎的突然袭击所带来的慌乱。不能在疫情的恐惧中慌了阵脚,更不能在疫情的等待中麻痹了头脑。 现在即刻动起来 每一天,每一个小时,对于中国制造,都很重要

新冠肺炎依然肆虐,大家迫切希望看见的平台拐点依然需要等待。与此同时,各地都有巨大的即刻复工压力,与严防疫情扩散的管制流动措施构成明显的矛盾。 这也意味着中国制造正在进入生死时速 而这种损失正在向全球蔓延 ,全世界的工业也出现焦虑状态。

疫情之后,服装企业的生存和发展思考

当下全国绝大多数人只能宅在家里,所有的目光和能量似乎都聚焦在疫情的每一个细节。然而 疫情之外,制造业还有许多紧急状态需要处理 。建议迅速成立“ 战疫情临时工业指挥部 ”,就不同主题,分成不同战区,各自分管、共同联防,发动广大宅在家里的高人,用头脑用智慧, 开辟抗疫的第二战场 ,打好2020年中国制造的保卫战。

1/ 复工:口罩保卫战

复工!复工!复工! 复工是中国制造生死时速的第一关

口罩是第一关的拦路虎。 目前小小的口罩,可以说是最简单而最有效的防护用品。防止飞沫传播,是保障上班人员的重要防范措施。 这是一个企业家首先要考虑的问题。

面对疫情,大工厂的想法就是不一样。 口罩紧缺,自己造 !中国工业互联网第一股工业富联,在富士康集团龙华园区首次导入口罩生产线,这两天顺利实现试产,目前正在申请产品资质认证。工业富联充分发挥了富士康的大制造供应链的超级柔性,利用生产管理、市场协同、技术输出等能力, 一口气打通原材料采购、设备制造、产品生产等全产业链,直接来生产医用口罩 。2月底可达到日产200万只,鸿海集团上百万员工完全可以自给自足,而且可以支援外部。 怪不得富士康承诺2月10日苹果生产线可以正常复工 ,原来各个细节上都有准备。这不是一种本能的应急状态, 这是超级制造工厂的缜密心思 。非常值得学习。

对于中小企业主,则只能抓紧时间备货。现在最重要的自保措施是,一是打爆电话问供应商复工情况,一个是四处打电话 求援口罩 这是复工的最基本准备。 如果只是在家里盼望着复工,却不做这方面的储备,那企业家可是有点太粗心了。

都说工业互联网是 资源配置的最佳阵地 ,当下特殊时刻,显然也是考验工业互联网平台能否在紧急状态下,帮助中小企业完成口罩产线能力的快速启动和扩产。

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2/ 国际供应链保卫战

作为全球产业链最重要的世界工厂,中国制造的些许闪失,全球供应链都会出现巨大的混乱。 这种局面已经有苗头呈现 ,中国供应链跑不动而导致国际产线断供。

因病毒疫情造成中国零部件供应中断,使得 现代汽车已经暂停所有在韩生产线 ,包括蔚山、全州、牙山工厂,预计停产期间将持续至下周。而这个时间还要取决于中国恢复生产的态度。现代汽车的生产,出现了一个看上去 很低级的失误: 因线束库存耗尽而出现无法生产的情况。 然而,由于在不同的车款安装不同的线束,而且线束是一辆汽车里面第三重的配件,厂商无法大量囤积该零部件库存。 中国复工延后,现有库存耗尽 ,韩国和东南亚供应商无法临时支持,三项叠加,造成了 现代不得不暂停生产

这并不是孤例。 韩国起亚汽车也碰到类似问题 ,它采用的方法是减少本周产量,保持生产线继续开工。而在武汉拥有工厂的 本田 大金工业 已决定将工厂复工改为14日以后 。这将会严重影响广州本田的汽车生产。如果这个复工延长的情况,进一步扩大至湖北省以外, 将产生巨大的供应链向外扩散的现象。

大鲨鱼有大鲨鱼的苦,小鱼也有小鱼的泪。根据《经济观察报》的报道,一家在 圣彼得堡 从事 轴承、齿轮 等精加工制造的工厂, 目前正在焦急地等待国内的复工 。这家企业需要国内三十家轴承和齿轮供应商,分布在江浙鲁辽豫等多个地区。然而,目前尚还没有一家开工。 按照目前各省市严防疫情的趋势,半个月内能开工就非常乐观了 。焦急等待复工中还有另外的担心,那就是最怕会上演爱尔兰经典悲喜剧《等待戈多》, 被等待者永远不再来 。这些工厂的效益本来就不够好,利润都很低,很容易沉没水中,再也浮不起来。如果这些工厂无法顶得上来,那么这家企业在俄罗斯好不容易打拼出来的局面,也就非常玄了。

而在工厂的另一端,可以在苏州无锡等地看到 许多勤勉的企业家已经入驻工厂,备战生产 ,但却不得不焦急地等待工人上岗。而目前尽管疫情在各地情况不同,但看上去很多地方采用了 严防死守 的方式。 这是不是有些反应过度 ,也需要系统论证。中国的供应链是 全球嵌入式 ,如果这一块松动,而让全球产生备用基地, 这一损伤将是不可恢复的 。现代汽车正在启动应急方法,紧急扩大在 国内和东南亚 的采购规模,多方位应对。

而这种中国供应链松动,正是特朗普们梦寐以求的事情。 即使有些制造业搬不回美国,那最好也离开中国。上周美国商务部长罗斯在Fox电视采访的时候表态, 这次疫情,有助于制造回归美国 。外企在中国评估供应链的时候,很难不注意到这个风险。特朗普总统竞选的最重要承诺之一就是把就业机会带回美国,这位商务部长认为致命的武汉新型冠状病毒的爆发,会有助于总统履行这一承诺。灾难降临,人性呈现。连美国CNN都觉得 这种表态在当下显得毫无人情,令人不齿 ,但他无遮掩的姿态,也是一句大实话。实话难听,后续的应手,则需要严阵以待。

尽管当下疫情多变,但 更加长久的刺痛 ,却是来自全球供应链的分散 对中国制造的撕裂。

根据赢商网数据,2019年全国购物中心存量达到了4亿平方米。 2019年全国开业购物中心529个,4772万平方米。数量与2018年基本上持平,体量则高于2018年, 体量再创新高!

虽然全国还有超过1000个县级市和县没有城市综合体和购物中心等商业地产业态, 但商场百货、购物中心已经是目前全国商圈的核心地,是消费者首选的购物活动地。

疫情进一步影响了商场百货及大型购物中心的正常经营,对于服装实体品牌更不用说了。像优衣库、Gap等知名国际品牌相继发布了停业通知。

虽然2019年已经过去,而服装企业所面临的依然是困难重重,连最为活跃的女装企业也不乐观。

朗姿股份有限公司发布了2019年度业绩预告,显示期内公司预计实现净利润同比将 下降73.87%至61.99%。

日播时尚集团归属于上市公司股东的净利润与上年同期 下滑幅度为67%-87%。

内衣巨头都市丽人预计2019年公司 亏损不少于人民币9.8亿元。 童装第一股安奈儿,预计2019年归属上市公司股东的 净利润同比下降60.00%至40.00%。

另据数说商业的汇总, 40家纺织服装上市企业的2019年,处于亏损状态的9家,净利润下滑的有22家, 其中有很多知名品牌品牌,如锦泓集团、朗姿股份、日播时尚、拉夏贝尔、太平鸟、贵人鸟、美邦服饰、如意集团等等。

疫情之后,服装企业的生存和发展思考

新型冠状病毒肺炎,这样一场从医学层面及社会层面的考验,最终的经济损失暂时无法估计,但是对于实体商业而言,无疑是一次重创。

疫情之后,服装企业的生存和发展思考

像百丽2月份业绩下滑80%,3月无法预估,多家国内服饰零售商春节销售表现一落千丈。

受此影响日播时尚、汇洁股份、安正时尚、地素时尚、九牧王、安奈儿、贵人鸟、天创时尚、太平鸟和歌力思等逾10个A股上市零售商股价周一大跌10%, 整个沪深的服装家纺板块总市值大跌近7%至2713亿元,蒸发近186亿元人民币。

面对双重压力,在如此严峻的形势下,我们却看到有很多的服装企业纷纷伸出援手,加入到抗击疫情的大军中来,像 太平鸟集团共捐助1200万人民币、拉夏贝尔捐助武汉羽绒服物资、三夫户外捐赠价值100万元人民币的援助物资等等。

当然,除了服装企业的付出,还有我们全国超千家百货及购物中心,发布捐助和减免租金的举措。

据不完全统计,目前已有万达、华润置地、龙湖、新城控股、保利、弘阳、星河控股、宝龙地产、禹洲、卓越集团、招商蛇口、大悦城、红星美凯龙、瑞安房地产、美的置业、合景泰富、爱琴海集团等企业对旗下商业项目租金进行了减免。

在此我们呼吁,希望有更多的百货及购物中心参与进来,此刻让我们共度难关。

困境之下服装人要思考!比如前几日,餐饮巨头西贝发出了告急: “由于受到疫情影响,贷款发工资也只能撑3个月”

这个问题需要慎重深思, 纺织服装行业资金压力较大,而且是劳动密集性行业。 受供需两端的双头挤压,现金流压力最大。

根据同花顺的报道, 可类比餐饮服饰零售等行业的小企业或者个体工商户的可维持年限不超过6-8个月。

如果疫情的持续时间在半年以上,会对餐饮服饰零售等行业的个体工商户产生极大压力。

疫情之后,服装企业的生存和发展思考

所以此刻你可以想象一下捐助的金额真的少吗?

作为服装企业,现金真的是太重要了,现在还能拿出现金支援的企业,说真的我个人是非常的钦佩了。

那作为服装企业,您的现金流可以维持多久?

另外2019年全国快递服务企业业务量累计完成635.2亿件,同比增长25.3%。

面对互联网形势下,足不出户已是形势,面临疫情,闭关成了必须,这个数字将再次大幅增加。

京东生鲜、京东到家、每日优鲜、叮咚买菜,包括阿里旗下盒马鲜生的订单都是暴涨三五倍,客单价基本都直接翻倍。

服装不是生鲜,在家可以不穿新衣,那服装企业就不做线上吗?此刻我想到了如何创造需求以及海澜之家的美团配送。

收集资源,最大限度的分散风险是可以短期降压;强化现金,增强线上化,长期风险才能有效。

此次疫情无疑也是考验企业团队的重要时刻。

一、 对服装行业周期的影响

“非典”对服装行业 周期 影响 是可以参考的,影响与疫情发展基本同步,非典在疫情严重的 3 4 月份和 5 月份上旬影响严重, 6 月份减弱, 7 月份逐渐恢复。按照上海医疗救治专家组组长张文宏医生分析的此次疫情发展走势,有三种可能:

  1. 成功:最好的结局是两到三个月结束战斗;

  2. 温和:病人数温和增长,拖到半年到一年;

  3. 失败:波及全球。

按照目前疫情进展,10天交付火神山医院,国家统一指挥、联防联控,发挥政府集中力量办大事的优势,我们可以乐观预计, 大概率情况下,除武汉等个别地区,疫情可以在两到三个月结束,国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战 。如果是第二、三种情况,那就自求多福吧。

悲观者往往正确,乐观者往往成功

在这样的情况下,2、 3 月份对服装行业影响最为严重, 4 月份逐渐恢复,乐观预计 5 月份后逐渐正常。

二、 对国内服装消费需求的影响

服装虽然是生活必需品,但是保暖、蔽体的基本生理需求已减弱,更多是心理需求,是审美、炫耀、场景需求、从众需求。短期内服装消费 需求数量在下降 。毕竟, 戴个口罩出门,穿的再漂亮给谁看呢 ?何况更多时间宅在家里, 一套睡衣百搭

疫情之下,按照马斯洛需求层次理论, 短期 消费者偏好在改变 ,此消彼长,安全需求是排在前面的,短期内对安全防护、医疗器械、保险、食品行业消费支出增加。

短期内,对旅游、娱乐、餐饮、酒店、百货、传统制造业影响较大,势必会影响消费者收入,消费者收入预期下降,用于服装上的 消费支出自然减少

疫情结束后一个周期内,消费一般会报复性反弹 ,乐观分析,服装消费也会阶段性上升,灾害会一定程度上影响人的消费观,提高消费者对健康、审美、品质生活的追求。如汶川地震后,四川市场迅速成为各行各业重点抢占市场,经历和近距离感受灾难的人,更愿意消费。

三、 对纺织服装制造工厂的影响

工厂是劳动密集型企业,服装工厂多数处于产业链底端,地位可想而知。

工厂面临第一个问题是“复工” 。不开工就有成本,就是亏损,复工时间预计平均推迟 20-30 天,恢复产能时间要更久一些,服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。疫情之下,很多企业即使在 2 7 日后陆续复工,但外地工人在 3 月份之前回来的比例不会太高,即使回来,隔离期间也无法上班。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。会出现一种局面, 人员要么回不来,要么回来了上不了班,要么上了班没活干 。开工前后工厂应该做哪些准备工作?


  • 开工前成立疫情防控小组,开核心主管线上会议; 利用好钉钉、企业微信等管理工具,随时线上沟通;

  • 学习、掌握和落实政府颁发相关企业复工操作流程,制定安全开工手册;

  • 开工后的相关 操作规范 培训;

  • 各个生产要素分析,物料需求排查;

  • 与外地工人、员工沟通,确定预计返程人员和返程时间,调整招聘工作安排;

  • 与客户沟通产品上新的节奏,销售计划、生产、出货节奏的调整;

  • 与配套供应链环节沟通,供应链各个环节延迟复工的情况了解,评估对自身工厂产生的影响和应对措施;

  • 一旦发现疫情下采取的应急措施。


工厂面临第二个问题是“夏季订单”的延期 3 月份左右是夏季交货高峰期,订单延误造成的直接后果,一是违约扣款问题,二是库存增加问题。 服装企业是需要上下游产业链共同配合完成订单的,如果配套企业不能同步复工,很多工作也是无法完成的。 在这样的情况下,有可能会出现两种局面,一方面是需求不足,另外由于开工延迟、行业信心不足导致夏季产品供给不足。

工厂面临的第三个问题是“成本上升和订单违约”导致的“现金流吃紧”。 复工延迟,工资、租金等运营费用增加,订单延迟的扣款,客户不提货导致的库存增加,行情一差,导致的客户压价、欠款等等。

工厂面临的第四个问题是“生意预期差”。 今年春季渠道库存多导致秋季生意预期差;夏季生产延后,即使消费反弹,供应链上原辅料商由于信心不足谨慎备货,会导致有生意也会产能不足。如此,订单不足下,多数工厂会把 2020 年的“宝”压在冬季,冬季竞争会更加激烈,为行业带来更多的不确定性。

疫情下的企业生存、发展思考

一、 活下去

2020年,华为都强调: 生存将是华为的首要任务。 这句话虽然听起来有点矫情,却也体现出做企业的不易。 活下去这是做人与做企业最朴素最基本的诉求。 疫情之下发现 企业才是社会最脆弱的组织 ,连西 莜面村这样的餐饮巨头,都说现金流只能维持三个月。

服装企业活下去要有自己的核心竞争力,活着的企业,八仙过海各显神通,服装企业的核心竞争力是什么? 产品、渠道、营销、品牌、管理、技术、成本优势等等都可以,企业靠一个优势可以活着,靠综合实力可以壮大。 提炼出自己的核心竞争优势,不断打磨。

“剩” 为王,强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生存法则,虽然残酷,却也是铁的事实,读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后,也要读下他的《道德情操论》多些利他思维,让冰冷的商业多些人文关怀,企业的寿命会更久。

服装行业可以高度细分化,按性别、按风格、按价格、按材质、按年龄等等划分,一个中小企业专注细分类目做强, 活着 并不难。

很多企业并不是死在经济下行期,也不会死在疫情之下,多数都死在乱投资,盲目扩张和多元化 ,到了精细化运营时代,还妄图简单粗暴野蛮生长。

二、 现金流

没有现金流的生意都不是好生意 。任何格式的资产负债表里,排在第一项的永远都是货币资金。在经济下行期, 现金流比利润更重要 ,现金流状况可以决定企业的生存能力。

2019年服装行业,违约主体、违约数量、违约金额,都有所上升,经济下行期企业应收款和坏账增加是一定的。

疫情之下,是个老板都知道现金流的重要,这几天专家、学者、大V都在强调现金流的重要。但是客观来说, 第一前提是账上得有足够的资金,第二是增收,第三是节支,第四贷款,第五是供应链上渠道融资。

手里有钱,心理不慌,但是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备,有钱要算计着花,三个季节内量入为出。

“增收”,不外乎 增加销售渠道,增加客户数量,增加销售金额,提高产品附加值 ,只有在这几个指标上比同行付出更多努力了。经济下行期本是“狼多肉少”,红利的“增量”没了,竞争都是“存量”。

“节支”,民营企业老板都是节约的高手,降低销售费用、管理费用、财务费用等等,老板兼职营销总监,老板娘兼职财务,固定的刚性成本几乎没有什么下降空间了。 如果刻意降低成本,反而会增加时间成本、管理成本、机会成本 。疫情之下,不盲目扩张、不乱投资就是最好的“节支”了。

苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策,国家也有表态,其他地方也会陆续跟进,政策要千方百计用好,补贴、减税等等都是利好,但是贷款到任何时候都是“锦上添花易,雪中送炭难”。 宏观调控不可能面面俱到,企业核心还是要 市场经济自我调节。

供应链上的供应商支持,目前来看是企业最好的融资方式,但是非常时期,供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期,企业信用就是资产,积累缓慢毁坏容易,平时不烧香,临时抱佛脚,平时压榨供应商,恶意拖欠货款的企业,在行业现金流吃紧的时候,再想得到上游支持就难上加难,出来混总要还的。 优质的客户在困难期更容易得到供应商的支持。

三、 人才

经济下行期是企业人才的外流期,是招聘的黄金期,优秀的人才永远是免费的,好的项目前提是需要优秀的人。

四、 供应链协同

活下去是基本诉求,企业还是要追求发展的, 等待和煎熬是不解决问题的 ,巴菲特老爷子说:如果等待知更鸟的到来,你将错过整个春天。

传统的供应链上下游环节之间只是简单的业务联系,是弱关系的,数据和信息是割裂的,彼此资源是不共享的。所以,如何打破供应链之间的边界,构建供应链之间的利益、命运共同体,构建行业细分类目中具有供应链金融属性,结合产业互联网的供应链平台,是供应链各环节之间共同的诉求。

供应链平台依靠传统制造企业很难构建起来,这需要第三方互联网公司或者资本牵头,供应链平台是服装类互联网公司,而非传统制造和贸易公司。

这个时代,一切资源都向头部聚集,一个人可以走的快,一群人可以走的远!

五、 盘活行业不良资产

经济下行与疫情共同作用,加速行业洗牌,短期内最好的生意是盘活行业不良资产,纺织服装行业的库存、机器、厂房、设备的不良资产会相应增加,对于现金流充裕的规模公司,通过收购、兼并,实现资源整合、提高市场份额,这是商业规律,和趁火打劫无关。

六、 布局未来

与其谋时,不如谋势。 服装行业发展趋势是,需求个性化,产品风格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、产业互联网化和生态化、标品垄断化。

行业中最有价值的是用户和数据 。在互联网、大数据和人工智能时代,渠道之间界限越来越模糊了。品牌、工厂、贸易公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面对粉丝和用户,经营自己的社群。

竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资本效率多维度之争

一部经济发展史,本身就是一部淘汰史 潮起潮落、行业兴衰再正常不过, 每个看官 考虑的 是如何确保自己不被淘汰。只要不出局就有机会。 那些倒闭的被释放出的 需求必然由新的供给方式满足。

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