小松、日立建机以低价品再战中国市场

在中国企业的攻势之下丢失销售份额的日本工程机械制造商正在重整旗鼓,再次开拓中国市场。日立建机最早将于2月推出“中国专用型号”的低价格迷你挖掘机。预计价格为27万元人民币左右。在维持优于本土品牌的燃效等基本性能的同时,发动机和驾驶室等对操作性没有直接影响的部分采用中国造零部件,以降低价格。

小松最近启动了自主的租赁业务。此前通过当地代理商出租1000辆左右。设想的应用场景为城市开发过程中的道路建设等领域,出租主力型号的2030吨级液压挖掘机。客户能节省初期投资,过几年后还可作为二手产品来购买。通过利用租赁和二手产品,客户可以节省利用成本。

中国占世界工程机械需求的3成。2019年的销量达到创出历史新高的23.5万辆。世界银行预测称,中国经济2020年的增长率为5.9%,虽然受到中美贸易战带来的经济减速影响,但对高速公路和铁路的公共投资有望保持坚挺的需求。

当地品牌的售价比日本品牌普遍低2成左右,日立建机即使降价,仍是当地品牌更为便宜。小松的租赁业务也存在课题,因为中国企业更倾向于购买新车,并未形成像日本一样的租赁市场。但是,日本企业仍将采取行动。某大型企业的高管认为,因为“如果一直输下去,在全球竞争中也可能掉队”,危机感正在提高。

中国“一带一路”倡议积极支援中亚和非洲的基础设施开发。日立建机2018年在哈萨克斯坦设立了负责中亚市场的新销售公司。一带一路构想相关项目的施工方大多为中国的建筑公司。如果不能在中国大陆市场提高知名度,就无法打入全球一线市场。日本企业正面临这样一种状况。

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