协作共生|做德国未来“隐形冠军‘’的扶持者

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尽管诸如西门子、博世这样的工业巨头正在通过集成的,全面的系统解决方案推进工业4.0的发展,但是针对连接整体制造方案所需的技术,仍然存着缺失和障碍。为了解决这个问题,近年来德国涌现出一大批推进数字化建设的初创型高科技企业,其解决方案在争夺数字制造链一席之地的同时,也形成了一个完整的生态系统。


这些企业敢于承担风险,乐于接受新方法、新思路、拥有灵活且适应性强的组织结构,并且与技术研究机构保持着密切的联系,德国总理把他们称为德国数字化转型的驱动器。在新一轮的全球技术革命浪潮中,他们或将成为德国制造新的“隐形冠军”。



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中小企业与初创企业:关联性创新主体间协同为创新释放潜能


集体主义创新是德国中小企业创新文化基因的重要组成部分,这种创新模式适合于渐进式的创新和实业的巩固,但是不利于革命性的创新。在新一轮的全球技术革命与产业变革交汇的双重挤压下,越来越多的德国人开始反思渐进式创新的弊病,寻求一些飞跃性的进步。他们非常清楚,如果无法在自身之外寻求新的知识和经验,那么可能会失去在全球市场的竞争力。而这些革命性的创新,恰恰掌握在拥有先进科技的小公司手里。

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据德国机械制造业联合会(VDMA)的最新统计数据显示,德国机械制造行业中小企业和初创型企业的合作已成为企业开展创新活动的新趋势。2018年,有55%的中小企业和初创企业有合作的经历。VDMA专家预测,到2022年,这个数值将会是73%。柏林RKW能力中心的一项研究也表明,德国中小型企业对与年轻企业家建立伙伴关系非常感兴趣。在这项研究中,超过70%的接受调查的中型公司表示,他们非常愿意和这类初创企业进行合作,并且近40%的公司已经具有合作经验。这项研究还证明了这种合作是值得的:已经与初创公司合作的95%以上的中小企业将来会继续这样做。


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工业4.0创新生态体系中的德国初创企业


三个方向:横向解决方案提供商;垂直解决方案提供商;集成平台;


1.横向解决方案提供商即提供某些关键技术(例如,对象识别,数字孪生、机器人技术)的横向解决方案:,例如:


MicroPsi:人工智能机器人控制系统,解决复杂的自动化难题;(复杂或动态的环境,处理未知形状的部分,涉及灵活多变且技术要求高的任务)

Nyris:技术独特的图像识别解决方案提供商,可用于终端客户应用以及物流或工业流程链;

Topalsson:数字孪生配置器和实时渲染解决方案;


2.垂直解决方案提供商即提供涵盖特定应用的垂直解决方案(例如,智能物流仓库或自修复制造系统),例如:


Magazino:智能物流机器人和全自动仓库的领先提供商;

Franka Emika:安全、低成本的协作型机器人;


3:集成平台即用于集成工业4.0中使用的各种技术的平台,例如:


Arago:完整的通用人工智能平台,更高效,更具成本效益地自主运行任何类型的业务和IT流程;

Empolis:大数据平台即服务,用于工业应用程序和其他业务流程;

Elastic.io:云平台即服务,用于集成各种敏捷云服务;


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高校科研机构是此类创新成果的主要来源


车库创业是传统德国人一种比较典型的创业模式。从一个车库开始,聚焦深耕一个产品,几代相传不断做大。德国诸多的隐形冠军就是这么出来的。然而这种模式往往是个人行为,是稀缺的、偶然的,难以预期。


另一种模式是从高校研究机构孵化出来的Spin-off(衍生公司)。这也是许多工业4.0创新生态系统中的高科技小企业的诞生地。

阿曼德是一家德国增材制造领域的软件初创公司,旨在通过软件解决方案帮助用户在3D打印中节省材料和重量,同时使用独特的算法实现复杂组件的经济高效生产。这家成立于2018年的小企业,目前已经被瑞典一家全球知名的科技公司收购。创始人托马斯博士在帕德博恩大学增材制造研究中心(DMRC)工作期间,发现市面上缺乏一种可用且快速的解决方案来生成和准备增材制造设计,因此有了开发此类软件的想法。帕德博恩大学增材制造研究中心为托马斯的想法提供了自由探索的土壤。研究中心与托马斯共享科研基础设施,包括提供最先进的测试条件对产品进行测试。经过四年多的研发,功能良好的产品原型引起了许多公司的浓厚兴趣。2018年,托马斯辞掉了在研究中心的工作,与另一位同事斯蒂芬一起成立了阿曼德。


这是一个普通的德国初创高科技企业的创业故事,德国工业4.0创新生态系统中企业的创业路径突出的是一个“稳”字。相比于IT初创企业,工业初创企业整体上从想法到市场化的周期更长,研发费用更高,同时相关领域有着极强的技术专业性,技术壁垒高。而高校搭建了严谨的学术体系,设立了完整的学术门类,系统地进行科学创造,积累了大量的研究成果,这就可以理解为什么德国有许多的工业初创企业创始人来自于高校或者科研机构。


德国有许多以应用研究为导向的研究机构,他们不仅拥有一流的装备,同时与工业界紧密联合研发。他们鼓励内部研究人员创业,在这些企业还不具备充实的资金能力的情况下,这些研究机构为他们提供共创空间,帮助他们成长。


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德国高科技小企业面临的困境


尽管拥有政治支持,但是对于初创企业(创新型小企业)而言,在自家的发展并没有想象中的那么畅通无阻,最主要的问题是资金的获取,这是作为公司稳步发展的决定性因素,更确切地讲,他们缺乏中期投资人。对于大部分初创企业而言,起步的一两百万欧元不是问题,德国早期融资领域发展得还不错。但是德国对后期融资阶段的风险投资普及率极少,能拿到1000万欧元以上资金注入的少之又少。而这个阶段恰恰是一家初创企业从创意企业蜕变成国际化企业,走向全球市场的时候。


另一方面,在以硬科技为特征的这个创新生态圈中,创新的成败很大一部分要看制造。制造对于创新的贡献经常被低估。我们都听说过“微笑曲线”,说制造最没价值,其实那是传统制造。而在科技创新领域,制造不光有巨大的价值,而且往往成为创新的胜负手。


很多科技企业不是死在研发的路上,而是死在研发完成后,不能量产的前夜。如果说,研发的目标是如何创造出一个可行的产品,那么量产要解决的问题就是如何用流水线造出大规模、低价格、高质量的产品。只有实现量产,企业才有盈利的可能。这也是大部分德国高科技小企业面临的困境之一。


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未来五年是中国制造业与德国工业4.0创新生态合作的最佳切入时间点


创新是一个端到端的链条,从科研,到研发,到量产,再到市场。同时,创新也是一个生态,需要生态中各要素的协同来完成。

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德国制造创新成果100讲


汇聚100+德国创新工业科技


持续更新中。

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在过去,整个世界的科研能力、创新能力集中在少数发达国家和大型企业,此阶段大多数产品的制造难度也不太高,所以研发能力和创新能力是稀缺的。


而现在整个世界的创新网络变的活跃,好的想法和新研发出产品,呈几何级增长。因为新产品有更高的科技属性,经济发展又造成更多元化的需求,所以生产的难度进一步提升。使得现在生产和制造的能力变的稀缺。


中国是世界上唯一一个具有复杂产品的、大规模、开放制造能力的国家,同时也拥有世界上最支持创新的市场。科技产品的制造本身就是创新。它不仅重要,而且非常稀缺。它将成为我们参与全球创新的砝码。中国已成为国际创新链的关键节点,需从战略高度重视并利用好全球创新资源与中国产业对接这一千载难逢的“中国机会”。这一机会为中国企业实现从关起门搞创新转向更加深度参与国际协同创新,从模仿跟踪和引进技术为主转向前沿创新与自主创新,从苦于找不到技术资源而放弃转型或挣扎于低端竞争转向在高价值环节建立技术和竞争优势,提供了可能和可遵循的路径。

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那么什么阶段是中国制造业与德国工业4.0创新生态业对接的最佳时期?笔者认为是这些技术企业刚刚结束研发,产品化刚刚开始的时候。一旦他们进入市场并且已经取得市场领先,这种时候他们提出的条件无疑是苛刻的。当一个小企业处于这个阶段的时候,往往也是他们最需要解决制造问题、资金问题、市场问题的时候。


未来五年,将会有大量的德国工业4.0领域创新型高科技小企业处于这个阶段。我们认为,这将是中国产业和德国工业4.0创新生态体系合作的最佳时间切入点。从产业侧出发,寻求突破口,利用我们的制造、市场和资本能力,推动中国制造业和德国工业4.0创新生态体系的合作,将会极大推动中国制造业逐步实现产业升级。

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参考文献:

The Era of Open Innovation Henry ,W. Chesbrough;

Bei Industrie 4.0 ist Deutschland als Startup-Standort die Nummer 1,Uwe Horstmann;

Low-Tech Innovation Competitiveness of the German Manufacturing Sector,Oliver Som;

什么样的德国初创受中国投资者的青睐?,Christian A. Saxenhammer;

年度得到.王煜全创新生态报告12讲,王煜全;

Deutsche Hidden Champions: Start-ups bringen Industrie 4.0 voran,Nikolas Westphal;

The German Mittelstand and the Israeli Startup Ecosystem, BertelsmannStiftung;


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原文始发于微信公众号(德国工业智库):协作共生|做德国未来“隐形冠军‘’的扶持者

 

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