林雪萍 | 外企的信念 大山的呼唤

抓经济的时代,谁是值得珍惜的人?

上周参加了一个百年德国企业在中国的30周年庆典,受到巨大震撼。现场是如此宏大的场面,台下有2000人的专业听众。我作为《企业家对话》环节的主持人,当跟四位嘉宾一起入座的时候,看着台下攒动的人头,忽然有一种莫名的悲喜感。如此多的人同聚在一个屋顶之下,那相聚本身就是一种对未来的期待和信心。人山人海,才能遍地黄金。

这家以电气与自动化为主的菲尼克斯,是德国最典型的一个家族企业和隐形冠军。100年,家族依然控股超过90%,以确保“永不上市”的信念。而这里的高管几乎都是职业经理人。而且,最为重要的是,全部都是全球化的信徒。

这正是大家熟悉的配方,过去以来,我们一直受益于此。

在当前诸多对投资中国颇为犹疑,甚至转移产能的时候,菲尼克斯依然加码投资中国。南京溧水工厂的电动汽车充电项目加快建设。而江宁二号工厂,正在加大扩产,将原来分散的加工、喷涂等环节都集中在一个工厂。这种将全价值链的制造环节,集中在一个工厂,是这家百年德国企业从未有过的制造形态。

德国隐形冠军企业最擅长的就是制造各种零部件,甚至小到螺丝,也要自己制造。供应链内化是一种隐形冠军的典型特征。这在《隐形冠军》一书中被称之为“深度生产”,一些企业不仅仅是零部件,甚至连加工设备的机床也是自行设计委托制造。菲尼克斯南京工厂有很多负责制造机器的研发工程师。在一条制造连接器的产线上,有100多种机器都是这家公司自行制造的。除了高速贴片机这样的通用设备之外,现场的自动化机器、夹具治具都是自行设计。这类企业采用的“供应链内化”,并非只是一种洁癖,而是因为只有在一个工厂搞定关键部件,才能确保品质。一个小小的螺丝钉,会决定连接器的品质。但一颗铜螺丝钉的加工涉及到搓丝、冷镦、开槽等几个连续工艺,中间对于毛刺、间隙都有精准的要求。一颗永不生锈的螺丝钉,其实真的很难做到。

如果只谈制造,很多德国公司都有一套故事要讲,正如人们所了解的那样。但人们不知道的是,这类德国公司,对工业品质的要求和人才的培养,决定性地提高了这个行业的技术水平。大量的民营企业,从这家扎根30年的德国企业,挖走了很多人才。有的浙江民企甚至就在南京开设办公室,每挖一个人才就平地移栽,不用出南京市就可以继续工作。有些民企也不需要搞市场调研,只需要盯准这家外企最畅销的产品型号,玩命跟进就可以了。这个行业是非典型的“二八零法则”。不是20%,而是2%的产品占据了80%的销售额。这种畸形结构,意味着爆款产品至关重要。但当一个企业的爆款产品被盯死的时候,它的压力将非常之大。这些民营企业就像凌厉的杀手,给这家德国企业,造成了不小的冲击。

然而,这些竞争并不是致命的。本土化必然有围攻,这是全球化信徒所必然面临的对垒形态,他们早已经习惯这样的竞争。这家百年公司现在需要应对的,是一股新的看不见的力量,它与信心有关,与德国总部如何看中国有关。

人们会注意到美国电子代工大厂捷普将它的业务出售给比亚迪,而红杉资本正在将中国业务跟美国总部切离。2022年底,在华投资累计约420亿美元、超过800家公司的挪威主权财富基金的投资管理公司,在9月7日启动关闭上海办事处的程序。

好在菲尼克斯是笃定的全球化主义者。这一次,德国高管几乎全部来到南京,持股家族也来到江宁。这种信任让人感到极度的温暖。在这样一个投资缩流的时代,许多企业在观望,而一家最典型的德国中小企业却成为那少数的坚定行动派。这种信任带来的巨大的暖意,连通现场2000人的体温,一起浸润着上秦淮国际文化交流中心和户外连绵的芳草地。

这次对话的四位嘉宾,都是各自行业的四面旗帜,自带飞扬的力量。西门子中国董事长肖松博士,是一个语调沉静、谈吐自如的人。他很容易让对面讲话的人,放松下来。可以说,这可能是跨国公司最好的一个界面。西门子在中国是一座灯塔一样的存在,它不动声色地变换着光芒照射着前方,为航行者们提供了最好的指引。在中国已经有152年的历史,西门子可谓见识了各式的风浪,穿越各样的历史周期。

全球化正在走向全球本土化转型的时代。各国供应链布局正在从以成本和效率优先,转向追求效率和安全的平衡。而这家有着3万多员工、20多个研发中心和40多个制造基地的企业,依然坚持扎根中国。全球第一个的云原生的数字工厂,去年也落地南京江宁。这是西门子运动控制部门在德国之外的最大研发与制造中心,这是过去没有发生过的事情。

可以说,这也是南京民生就业之福分。“长期有信心、短期有行动”,西门子中国的策略就是“与中国速度同步”。虽然数字化和低碳化正在成为中国产业高质量发展的“双轮驱动”。然而,数字化转型不容易找到方向,低碳化不容易快速回报,但西门子从这里看到了巨大的机会。而至于民企参与的竞争,对西门子而言,任何一个行业都需要强有力的同行。重要的是与中国市场共生,做大行业蛋糕。

这种信念,并不孤独。它与德国巴斯夫、德国大众汽车等在中国的共生战略,如出一辙。

而菲尼克斯的顾建党则是德国隐形冠军的旗手代表。他总是充满热情的魔性语调,让周围的人不自觉地跟随而去。悲观总是最容易形成有实用价值的预测,然而却只能无所事事。唯有乐观者,才能形成驱动行动的信念。德国家族企业如果不能为这样的真情所打动,今天的盛会就不复存在,眼下的投资就不会发生。德国菲尼克斯正在全力推动“全电气化社会”,这是一个用电气、用自动化激发世界的活力,跟中国的低碳绿色与“再电气化”不谋而合。然而,信心至上,一切才会发生。在当下此刻,或许德国总部,或许每个人,都需要“用信心发电”。

浙江中控的创始人褚健老师,一直就是人们期望中的企业家,有人情味、有硬核实力。他坚持每年增加1个百分点,用于研发。在宁波成立的创新研究院就像是“空想研究院”——只管创意,不管研发,只为未来5年后找粮食吃,长期主义跃然而上。他分享了跟沙特阿美石油公司的合作,表明国际化合作成为一种产业界的共识。这些阿拉伯石油公司放眼全球的战略格局与滴水不漏的竞争策略,都令人刮目相看。新的竞争思维已经拉开篇章,中国的全球化,需要再上一个台阶。

金风科技的武钢董事长是中国风机乃至新能源最为代表性的人物,为人稳健,战略前瞻性很强。他领导的金风科技连续十二年位居全球第一。金风自有一套相信伙伴力量的法则,提出“全优产业链”的系统创新理念,打破组织边界,进行供应链的灰度创新。金风的实验基础设施,都会提供给上游的轴承、齿轮箱供应商使用。整机的运行数据,拖动实验的工程数据,都会跟上游供应商分享,从而实现能力反哺。这是一种“供应链向善”的法则。对外部的市场,也同样不含糊。金风早已熟知全球化配方,出口的风机占中国全部出口的一半以上。在欧洲,金风在西班牙、德国都有工厂,借助当地的优势资源,巩固全球地位。金风科技在跟全球领先的跨国企业的对抗中,成长起来。而这种对抗并非都是负面,它恰好是每个企业成长所必须的力量。一个健康的行业由一群健康的企业所组成,而健康的竞争是产业生长的一部分。

四面大旗能聚在一起,本身就是巨大的成功。而千人聚会,就是一种朴素向上的信念。这些企业家的分享,让现场的人都会感觉活力四射,信心大增。在第二天晚上,菲尼克斯在南京保利大剧院为大会准备了杨丽萍的孔雀舞表演。而在第三天是菲尼克斯家庭日,有6000多的职工与家属参加了这样的家庭聚会。

这些活动,并非只是一个盛典所需要的琐碎细节,而是一次信念的昭告。在当下供应链大分流的局面下,难能可贵。只要在现场,就会被感动;只要在行走,就会被追随。菲尼克斯采用独特的千人大会的形式,花费如此大的投入,无非就是在阐释一个全球化信徒的决心。这种魄力对企业而言,万之不见其一。菲尼克斯用一种孤独的力量,支撑了一个行业的信心。而它为那些仿徨人们的内心带来的暖意,已经完全超越了一个公司的庆典。

我们需要信心,是因为外部环境有诸多的杂音。对于尖锐的口哨声,我们不能听而不闻。

现场很多外企的企业家,都为这个会议所传递的讯息而感到振奋,因为他们感同身受。无论是德国弗兰德齿轮箱、日本SMC气动元件、瑞士梅特勒托利多衡器等,他们都在中国经营着巨大的工厂。他们是卓越的经营者,很多成就已经超过国外同行。总部对这些企业家的信任,已经深入骨髓——业绩、团队和制造能力,都摆在这里。梅特勒托利多衡器全球60%的产品都在中国生产,而SMC中国也占据全球40%的产品。这些外资企业的总部,不断派人到中国来取经。这些惊人的成就,已经使得总部非常依赖中国团队。中国制造,是一个外企与本土企业嫁接生产的混合体,彼此难以分离。这里既有跨国公司的优势能力,又有中国本土员工的突破,也有本土竞争对手的鲶鱼效应。三者贴近在一起成长,实现了本土能力的快速突破。

然而,新的疑虑正在显著浮起。这已经超越了个人的信任。而这些高管们,现在也都面临着一个艰巨的任务,如何向总部解释清楚继续投资中国。

这些职业经理人,其实也是“职业企业家”,所面临着最艰难的问题,就是坚定信念,并将信心传递给那些总部决策者。而那些总部决策者却可能已经听到了十倍、一百倍以上的不同声音和口哨声浪。坚定的企业家的声音,很容易被淹没在时代的洪流之中。这些为中国供应链扎根、为中国经济繁荣而游说总部的职业企业家的努力,不知道会不会被另外某些细小的决定一抹而去,然而他们依然在坚持。

每个企业家都是令人尊敬的,他们在用各自的努力,为社会财富,也为自己身后的就业员工,支撑墙基。前些日子,长安福特计划裁员约3000人。福特中国与福特南京研发中心的裁员总数超1300人。这些担惊受怕的职员,将不得不艰辛地寻找新的岗位。他们的岗位,就是身后一个家庭生活水平的水位计。

企业家努力的身影对绝大多数人而言,都是隐身的。很多人也用坚强信念支撑自己。正如这次中国30周年庆典的主角:菲尼克斯顾总所说,“企业家不能用微小的担心来主宰决策,也不能因为看不见的焦虑而放弃未来的希望”。开放让人聚合,包容让人有力量,交互才有人气。而只有人山人海,才能遍地黄金。

这是一种看不见的家国情怀的力量,夜色山路独行,让人肃然起敬。他们如同扁平的剪影,背后则是轮廓分明的山峰。

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