GRIT:2019年营销领袖报告(附下载)

许多被列入美国前50强和洞察协会(Insights Association)成员的公司正在扩大服务范围,将细分市场和其他市场情报学科纳入其中。随着公司不断发展和整合新的服务,他们也会重新审视如何定义和描述自己以及更广泛的投资组合。

今年,我们要求所有公司,包括美国前50强的公司,按照最高收入和最低收入来确定和排列公司在市场中的描述和定位。我们使用了五个公司定位类别,它们是美国前50强公司的关键服务和主要收入来源:全方位服务研究机构、现场服务提供商、数据和分析提供商、战略咨询和技术提供商。

十年前,美国前50强中的大多数人都会将“全方位服务的研究机构”列为公司的第一定位类别。今年,自我识别的描述更加多样化,36%的人自称是全方位服务机构,32%的人自称是数据和分析提供商,24%的人自称是战略咨询公司,只有6%的人自称是技术提供商,2%的人自称是现场服务商。当我们将245家公司的样本进行分类比较时,我们发现了显著的差异,值得我们去探索。

默认情况下,美国前50强是由大公司组成的,这些公司大多已经以某种形式存在多年。然而,大公司只是“大公司”,不一定是现在最成功的公司,也不一定是未来最有可能成功的公司。在更广泛的样本分析中,89%的技术提供商增加了收入,其他四个类别中约7%的提供商增加了收入;因此,它们通常代表着正在获得成功的公司。如果我们以增长和估值为基础,而不是单纯以收入为基础,来考察美国前50强企业,情况可能会大不相同。例如,Qualtrics的收入不到5亿美元,但估值超过80亿美元。研究收入与估值之间的差异超出了本报告的范围,但必须认识到,有多种指标用于评估公司的价值。

然而,我们的细分列表代表的是过去某个时候成功的公司,现在可能“成功”也可能“不成功”。换句话说,有些人可能被认为是领导者,因为他们有一个独特的成功公式,而其他人可能是因为他们(仍然)大。此外,有些人可能具有独特的特征,不符合从粗砂分析得出的总体轮廓;我们不确定这些区别是成功的驱动因素还是弱点。

为了揭示不同部门公司之间的差异,我们再次查阅了GRIT报告中的数据,并能够比较拥有500多名员工的大公司的特征。请注意,对于此分析,我们将全套服务和现场服务相结合,因为它们的结果实际上没有差异。

 

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