大数据说话：疫情之后，二三级厂的危与机

本次疫情对宏观经济的影响之大、影响之深、影响之远，已毋庸赘述，纸包装行业作为相关配套产业也处于风雨飘摇之中。

随着各地复工在即，东东利用平台优势，通过大数据对各地二、三级厂的情况进行了深度分析，试图从分析结果中帮助纸包装企业梳理出疫情之后，二三级厂所面临的危险，并探索危险之中蕴藏的发展机遇。

一

三级厂样本用户分析

东东从“东经易网”所有三级厂用户中选取了1118名（约占平台客户总量的8%）进行了问卷及电话调研，调研主题围绕“疫情之下，您最关注的问题是什么”展开。

1.调研结果显示，有关企业复工问题的关注度最高（41.5%），对企业财务安全（17.9%）、物流交付（16.3%）的关注度紧随其后，三项合计占比超过四分之三，而对于生产工艺提升、终端订单是否充足、纸板采购价格是否变动、国家政策影响等的关注度紧随其后。具体数据如下：

2.因各地疫情的严重程度不一，防控手段和要求也不同，近8成三级厂经营者对如何申请复工也普遍存在迷茫。更重要的是，众多三级厂经营者担忧：若提前复工而二级厂不复工，自身的成本支出将失控；若延后复工，又担心订单和客户流失。

机会点：若二级厂能凭借自身实力或借助互联网平台力量，抢在三级厂复工前率先开工，将在窗口期内获取更多市场红利：新增客户及海量订单。因此，抢先复工，成为二级厂疫后必争的制高点。

突破四条封锁线，支援抗疫斗争，东经易网助力两家标杆供应商紧急复工

3. 疫情对经济的影响不仅仅体现在延迟复工方面，也对企业的现金流形成了重大考验。折射到三级厂方面，三级厂经营者最担心的是两点：

（1）因为终端存在较大的不确定性，应收账款能否收回、何时能收回。

（2）疫情过后，市场恢复期间，收入平衡问题造成现金流紧张。

机会点：纸包装行业，因其特殊的行业属性，应收账款管控能力普遍不高，应逐步通过互联网平台实现预付款，借助供应链金融产品实现高流动性的现金管理模式，以减少突发事件或呆坏账对企业经营的影响。

4.物流配送方面，三级厂经营者普遍担忧复工后，因为交通管制、司机不足等因素，影响纸板、纸箱交付效率。

机会点：利用互联网车货匹配平台，利用包装行业成熟的供应链解决方案服务商解决自身的物流痛点，用平台化物流，解决自身的交付难题，抛弃传统低散小的物流模式，聚焦包装主业，将精力集中在市场维护和生产管理方面，从而获取竞争优势。

二

二级厂调研分析

东东对浙江、四川、湖北、江苏、福建、安徽等地282家二级厂总经理、董事长进行了电话访谈。

1.有明确计复工时间的占比仅44.2%，更多二级厂因受地方政府疫情管制要求、人员无法及时到位等因素限制，无法确定复工时间。

2.当地政府针对复工有何要求

3.影响二级厂复工最大的阻力：生产人员无法准时返岗。

4.二级厂经营者最担心的事：三级厂未复工而造成业务量不足。

一个看似无奈的悖论产生了：

三级厂担心二级厂不能及时复工，自己复工了却买不到纸板，白白支付费用，成本受不了；二级厂担心自己复工，但三级厂没复工，订单不足，导致收入成本倒挂。这容让东东不禁想到了一句俗语：麻杆儿打狼——两头怕。

机会点：这一悖论的产生，证明当前纸包装行业信息不对称、不透明造成了整个行业的低效运行模式。若能通过行业的互联网平台和专业团队，迅速在复工的二三级厂之间搭建供需匹配通道，建立直接的业务关联，打破传统的供需框架，那么，将同时解决二三级厂对复工的担忧，快速带动整个行业的复工潮！

疫情阴霾之下，二三级厂虽仍需面对诸多难题，乃至危险。但危险背后的机遇也显而易见。面对因疫情造成的传统供需关系被打破，信息不畅，有效供给和有效需求均不足的局面，产业互联网交易平台将成为解决问题最有效的手段。谁能打破常规，大胆突破，主动对接产业互联网平台，利用平台的数据优势、资源优势、技术优势，结合自身的客情优势，就能迅速在疫情过后的混乱局面中走出一条新路，化危为机，转危为安。

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