中信建投:金融科技如何赋能企业转型升级?

TO B业务与TO C业务的核心区别

第一,TO C本质是钓鱼的模式,覆盖更多流量,提高留存和转化率。但流量红利逐步降低的今天,“长尾理论”逐步成为负担,庞大的尾部流量同时意味着高运营成本,迫使TO C企业精准营销,降本增效。

第二,云生态将会成为趋势。企业如何拥抱融入巨头的云生态将成为企业的战略方向和选择。

第三,真正的甲方是流量拥有者和牌照红利的拥有者。如何为流量赋能,开发私域流量,降低定制化TO B业务的运营成本值得企业重点思考,同样也是科技赋能的切入点之一。

第四,站在产业的角度去思考企业服务,站在金融的角度去利用科技。科技赋能金融的核心在于对金融业务的理解,平台、系统、APP只是工具和手段,不能本末倒置,核心是提供系统化的解决方案和配套服务,同时需要避免陷入类似“物流最后一公里”的大坑(高成本的定制化服务)。

第五,产业互联网打通产业链各环节的内部连接,金融科技促进金融机构、业务、流程之间的内部协同。同样是去除不创造价值的冗余环节,精准匹配供需和信息不对成的双方,快速实现业务的对接和撮合。

 

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