南京跨境电商SHEIN凭什么征服了美国的年轻人?

​​在中国跨境电商的十几年发展过程中,时尚跨境类电商并没有非常突出。直到中国跨境时尚电商SHEIN进入成熟阶段并以和ZARA分庭抗礼之势引起市场关注,这匹大黑马才漏出庐山真面目。

5月19日,据外媒报道,成立于中国南京的快时尚跨境电商公司 SHEIN 取代亚马逊,成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用。

截至 5 月 17 日,SHEIN 在 54 个国家的 iOS 购物应用中排名第一,在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。

1:SHEIN怎么就横空出世了?

SHEIN(中文名希音),是主打女性服装的跨境电商网站,是跨境女装电商中的翘楚,它在国外服装界的受欢迎程度堪比中国人的“淘宝”。一度引领了中国快时尚女装出海的风潮!下面先来捋一下她的成长路径。

在2008年,由许仰天在南京创办

2010年,在西班牙上线了网站

2012年,在法国上线了网站

2013年,它的俄国版、德国版网站上线

2014年意大利站点上线,同年总单量突破500万

2015年更名为SHEIN(之前叫SheInside),同年推出阿拉伯站点

2016年销售额突破10亿

2017年业务覆盖全球224个国家和地区

2019年,海外销售额300亿人民币

直到2020年新冠疫情席卷全球,SHEIN的销售额直接破了了600亿!结果到2020年4月,生意还是太火爆,只好采取停止接单来缓解压力。

SHEIN从打样到生产的流程最快7天,2020年上新15万款,每月上新10000多款,平均每天300种服装款式,甚至多的时候一天高达600种,每件款式出来时,先生产100件,再根据消费者的购买反馈,决定给哪些款加单。如果某一款产品的销量在某一天,某一个区域里快速上升,他们的系统就会做下一步的预测,算出这款产品总的销量会是10万件,还是20万件,然后追加订单。

通过每天上新300种新品,跟消费者对话、试错、迭代,这就是SHEIN做海外市场采取的做法,这也是业内人士熟悉的C2M模式,即顾客直连工厂的先进模式。这样的卖货逻辑,其实跟抖音短视频的推荐算法一样,一个款式出来,先拿20件卖,不行马上淘汰。就是这样他们根据市场的真实反应来进行快速的迭代,找到真正的爆款。

而Zara的做法却是紧跟各个大牌发布会,从大牌的新品找到新流行元素,然后再加上一点自己的变化,变成自己的设计,Zara因此也没少吃官司。Zara在西班牙周边有自己的工厂,他们最快把衣服制作完成送往门店的时间是14天。

2:国内电商转型跨境电商该怎么玩?

国内电商貌似已经到了一个顶端,很难再有大的突破,不管是有货源还是无货源、单店还是多店铺,卖家之间的竞争都不断在放大。也是从2018年的下半年开始,淘宝业绩开始下滑,很多卖家都意识到了危机,对于已经有多年经验的电商经营者来说,不想轻易放弃电商这个行业,于是纷纷开始考虑跨境电商。

而SHEIN的成功是不可复制的,但它的成功是有内容可以借鉴的,尤其是一些准备从国内电商转型跨境电商的企业,通过研究SHEIN的可取之处,去了解海外的服装产业与市场,思考自己企业的布局与打法。

跨境电商与国内电商的底层逻辑其实是一样的,只要明白“人货场”的关系,不管是传统制造企业转型,还是中小型科创企业品牌出海,都不难。更难何况从西方人的视角看中国的电子商务就如同是在窥探未来,我们有足够大的优势。

纵观SHEIN的出海成功之路,选择适合的品类和平台,充分发挥自身产品优势,有强大的供应链作为支撑,精细化运营,输出自有品牌,就能走的更久更远。

SHEIN的一鸣惊人,是来自中国服装制造业大国的底气,也是中国更多服装厂商的标榜,未来可期。

本文来源:微博大V石林tony。

 

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