山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

 
山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

打铁还需自身硬,曹县的成功不是网红县城的偶然“出圈”,而是在垂直领域深耕多年、在细分市场“独领风骚”,坚守等待、厚积薄发后的一鸣惊人。快去看看,你所在的城市是否也有这种网红“体质”?
 

山东曹县,让北上广深都为之一颤?

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

今天,山东曹县县长的一番话上了热搜,她回应了最近曹县为什么火了。

 

“各位网友对曹县的关注度特别高,从快手、抖音等短视频平台可以看到,对曹县有正面的,也有调侃的。不论是正面的还是调侃的,我们都欢迎大家到曹县来走一走,看一看我们真实的曹县。”

曹县突然间爆火,一方面是某音网红“山东菏泽曹县牛P,666我勒宝贝”的洗脑视频,以及“山东不能没有曹县,就像西方不能没有耶路撒冷”的调侃。

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

另一方面是曹县这几年确实发展很快,甚至有点让大家不敢相信。

曹县到底有多牛呢?说两个数据:

1. 曹县承包了全国70%的演出服,抢占中国三分之一的汉服市场,甚至撑起全国六一儿童节,六一就是曹县的双十一。

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

为何曹县会和演出服、汉服联系在一起?

可能是曹县本来就是历史英雄人物辈出的地方,大禹、名将吴起,还有黄巢都是曹县人,另外曹县还是武术和戏曲之乡,还是关公的封地。

在曹县,随处可见的演出服公司,而且都是村为单位的,最早他们为影楼、戏班加工演出服,后来随着电商和汉服兴起,曹县才开始展露头角。

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

在曹县大集镇,有1.8万个网店,下辖32个行政村全部都是“网店村”,承包了全国七成演出服以及三分之一的汉服生意。

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

马上要六一了,六一就是曹县的双十一,五月份这一个月,一家淘宝店好的话一天能卖七八万块钱,顾客多了量多了,也可能达到十几万一天的销售额。

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

据统计,曹县约有汉服及上下游相关企业2000多家,原创汉服加工企业超过600家,2019年全县汉服电商销售额近19亿元。

2. 第二个更厉害了,曹县垄断了全国80%的棺材市场,垄断了日本90%的棺材市场。

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

因为曹县特产泡桐,这种成材期短、轻质耐潮的树木不适合做家具,却是制作棺木的首选。

另外,曹县还是木艺之都,擅长木工雕花。

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

曹县人甚至改变了整个棺材行业的格局,更新了生产工艺,推陈出新。

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曹县棺材产业主要集中在庄寨镇,吸纳就业30万,企业就有2569家,还有5000多个体户,年产值500亿元,几乎相当于一个中部地区县城的经济体量。

所以,整个曹县,一个庄寨镇加一个大集镇,特色细分产业实现垄断,不出几年就发展起来了。

这就是今天我们想说的话题,中国县域特色产业集群,放大到全国来看,和曹县一样牛逼的地方,还有很多,他们因为找准了细分市场,动不动就垄断全球市场。

 

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

简单罗列一下,这些城市一定会让你叹为观止的。

1. 连云港灌云县东王集镇,一个靠情趣内衣发家致富的特色小镇。

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全国每卖出10件情趣内衣,就有6件来自王集镇,他们已经占据全国情趣内衣市场的六成,成为了世界情趣内衣市场的霸主。

整个镇光女工就有两万人,年产值30亿,又一个贫困县逆袭了。

2. 河南许昌化庄:把假发生意做到了全世界。

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化庄是许昌假发行业的最上游,全村1000多人都做着假发的生意。当地企业基本都是家族式经营,有着郑、化、白三大家族,宛然一副假发江湖三巨头的模样,上市企业瑞贝卡就是郑家的产业。

许昌的假发生意,占到全球规模的60%-70%,非洲兄弟的最爱,甚至拥有了行业定价权。

3. 湖南娄底新化县,垄断全国的复印打印。

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全国的复印产业链和维修技术让新化人近乎垄断。没有别的原因,就是价格武器+血缘宗族,价格足够低,对外不开放。从复印设备、耗材到纸张,这个行业的各个部分,他们从内部都占有了,各个环节的价格,在新化人内部是透明的,对外人则是一个黑箱。外人根本干不过他们。

而且在此基础上,新化人其实具备向上游突破的能力,在配件和耗材生产等上游行业,向日本等巨头发起挑战。

4. 浙江桐庐,绝壁是一个牛×的存在。

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浙江桐庐控制了全国快递行业,申通、中通、圆通、韵达、天天、百世汇通等都出自这个小城。

而且他们的老板有的还是亲戚关系,浙江的产业集群发展的非常早,也非常好,快递只是其中一个。

5. 江苏丹阳,生产了全球一半的眼镜片。

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丹阳是个县级市,人口不足百万,可是这个小城却生产了全球一半的眼镜片,每年生产3亿片镜片,全球两个戴眼镜的人其中一人就用的是丹阳生产的镜片。

目前丹阳从事眼镜行业的企业由1600余家,配套商会1000余家,相关从业人员达到5万多人,至于眼镜行业恐怖的利润率,估计你也听说过,丹阳批发价16元的镜片,市面上要卖到200元,批发价180元的镜片,到了市场上价格要近千元。

6. 江苏南通叠石桥,占据全国50%家纺市场。

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叠石桥是南通的一个镇,在这里几乎每家每户都从事着家纺产业链上相关的工作,目前产值已经突破3000亿了。

7. 湖南邵东,一个神奇的县城。

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这个不起眼的小县城不但包办了全球70%的打火机,而且正在承包全国70%的中小学书包,每天有43万个书包从湖南邵东销往全国各地。

8. 扬州市杭集镇,人均GDP超过深圳。

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扬州杭集镇,是世界上最大的酒店日用品生产基地。全球每三支牙刷,就有一支来自这里。靠着一支支小小的牙刷、牙膏,打开迪拜七星级酒店的大门,创造出比深圳还高的人均GDP。

9. 苏州虎丘婚纱,全国70%的婚纱来自这里。

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全国婚纱市场中,每卖出去10件,其中7件都来自于虎丘,现在虎丘的婚纱更是卖往全球。

10. 江苏泰兴黄桥镇,全国70%,全球30%的小提琴在这里生产。

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

黄桥镇镇有220多家提琴生产及配套企业,3.5万名乐器行业从业人员,年生产各类提琴75.6万套,年产值约24亿元人民币,约占世界总量的30%,全国总量的70%,产品销往欧美90多个国家和地区。

除了上面说的这些,其实中国县域产业集群小镇还有很多。

行业

地点

市场份额

小提琴

江苏泰兴黄桥镇

全球三分之一

红包

湖南邵东县

全国70%

吉他

山东省潍坊市昌乐县鄌郚

全球三分之一

电梯

江苏苏州

全球四分之一

泳衣

辽宁葫芦岛兴城市

全球三分之一

羽毛球

浙江衢州的江山市

全国三分之一

中小学书包

湖南邵东县

全国70%

假发

河南许昌市

出口量占全国50%

羽绒服

江苏常熟市

全国40%

儿童玩具

广东汕头市

全国50%

钢卷尺

河南虞城县稍岗镇

全国85%,全球50以上

棺材

山东菏泽市

全国80%,日本90%

家纺

江苏南通市

全国50%,全球25%

珍珠

浙江诸暨市

全球73%

酒店用品

江苏扬州市杭集镇

全球60%

桐木制品

山东庄寨镇

全国70%

红木家具

福建莆田仙游县

全国60%,全球50%

装修石材

福建南安水头镇

全国65%

眼镜

江苏镇江丹阳市

全国75%,全球三分之一

宠物食品

河北邢台南和县

全国60%

打印复印

湖南娄底新化县

80%从业人员来自于此

装饰油画

深圳大芬油画村

全国70%,全球40%

打火机

湖南邵东县

全球70%

毛巾

河北高阳县

全国三分一

 

山东曹县“火爆出圈”背后的逻辑

看完这些小镇,不管是曹县也好,还是其他县镇,有几点想法:

1. 一些小镇,甚至是村庄,只要能结合自身资源和优势,抓住细分市场,逆袭不是不可能,乡村振兴不是梦,问题是谁来带头,我们看到的这些成功的村镇的特色产业,基本都是市场化自发形成,然后政府政策扶植,所以这里需要思考一下,不能拍脑袋。

2. 这些特色产业都比较低端甚至边缘,不管是产业属性还是组织形式都还有点原始,相关的知识产权和环保也是问题,这些在乐观之余也要有清醒的认识。而且他们很多是靠走量出口的,随着外循环减少,如果不向中上游突破,才是更重要的问题。

总之,希望能有更多曹县出现吧。

 

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