日本千住金属:复制隐形冠军产品力的五大法宝

日本千住金属:复制隐形冠军产品力的五大法宝

【企业档案】

  企业名称:千住金属【日】

  所在细分市场:无铅焊接、自动焊接设备、完全无给油式滑动轴承等领域
  市场地位:全球第一
  专注年限:83年
日本千住金属:复制隐形冠军产品力的五大法宝

日本千住金属:复制隐形冠军产品力的五大法宝
住金属在焊接材料、焊接工艺和焊接装备领域,创造了诸多全球隐形冠军产品。
  日本千住金属:复制隐形冠军产品力的五大法宝

 

日本千住金属:复制隐形冠军产品力的五大法宝

焊接场景

焊接是工业中最常用到的加工方法。

通常而言,飞溅是伴随焊接的必然现象

但今天要介绍的这家日本隐形冠军——千住金属,不仅可以开发出没有飞溅的焊接材料,甚至可以做到防止柱焊接留痕。

它曾开发了全球最尖端的无铅焊锡技术,对零部件和机械的无铅化做出了巨大的贡献。

对于普通中小企业而言,打造出一个全球冠军产品已属不易,但千住金属却在焊接材料、焊接工艺和焊接装备领域,创造了诸多全球隐形冠军产品。

它是如何复制这种隐形冠军产品力的呢?

01
凭借核心技术,解决社会问题

在日本,政府要求自来水管能够抗击地震,并通过延长使用寿命,来降低社会总成本。

为此,千住金属工业大胆提出“100年不会腐蚀”的目标,凭借自身实力开发出锌合金喷镀材料,为保护日本的抗震命脉,承接了球墨铸铁自来水管的批量生产。

除此之外,千住金属开发的无铅锡膏,成功地解决了传统锡膏的保存安定性、供锡安定性、润湿性和高熔点耐热性问题,是具有新时代特色的环保锡膏。

日本千住金属:复制隐形冠军产品力的五大法宝

千住金属产品

“为社会提供优质而有用的产品”,是千住金属的基本理念。

在千住金属看来,每天不断为社会提供卓越而有用的产品,是履行身为公共机构的使命。

秉承这一理念,千住金属将电子工业学、机械学和化学等核心技术融合,开发适用于尖端领域需求的技术以及促进实现革新的产品,为电子、汽车等产业提供不可或缺的材料、设备和滑动轴承。

 

02
将研究和客户融为一体

为了适应社会需求,千住金属在2000年着手开发无铅焊锡系列产品,其最先应用于电路板生产。

传统焊锡的熔点是180℃左右,而这一产品的熔点为220℃,高出40℃。

这要求电路板上的其它电子元器件,都要提高40℃的耐高温性能。即必须保证在220℃的高温环境下质量稳定可靠。

只有满足这一条件,无铅焊料才能量产应用。这可不是千住金属一家的事情。

这需要其它电子元器件厂家的共同参与。为了做到这一点,千住金属费尽心思争取到大客户松下的全力支持,最后终于将产品成功上市,后续又相继开发了索尼、三菱等大客户。

正是这样融入客户、共同开发造就的技术实力,使得千住金属无形中提高了竞争门槛。

伴随着这些大客户在海外的发展,2000年之后,千住金属也走出国门在各地设厂设点,业务遍布全球。

 

03
提供整体解决方案,鲜有竞争对手

在全球市场,千住金属的主要竞争对手是两家美国企业:奥尔发和英泰。

在世界级客户那里,这两家同行经常会碰面。

千住金属也有做第一的愿望,做第一却不是我们的直接目标”,櫔木事业所所长奥野哲先生说到:“服务好客户、与客户共同贡献社会,这才是我们的根本。”

在中国,千住金属也偶尔碰到本土的竞争对手。但只是在某个产品领域,目前没有碰到全面的竞争对手。

千住金属涉及到的领域包括原材料研究、金属加工、装备开发、工艺技术、评价分析等焊接整体解决方案。

从锡球、锡膏、焊丝到回流焊接设备、焊接技术服务一应俱全,京东方、华为、小米、联想、OPPL等都是千住金属的客户,而且很多产品还是独家供应。

2018年度,千住金属的营业收入为700亿日元左右(折合人民币约46亿元),其中锡焊材料约占70%,焊接设备约占15%,还有15%是工程机械用轴承。

 

04
拒绝上市,从家族企业迈向股份制企业

在日本,似乎大多数企业都是家族企业,不上市。

然而,千住金属既不是上市公司,也不是家族企业,而是一个股份多元化的企业。

已故名誉会长(董事长)佐藤千寿先生在1938年创立千住金属,第二代社长(总经理)是佐藤先生的长子,现在第三任社长是千住金属工业自己培养出来的接班人。

日本千住金属:复制隐形冠军产品力的五大法宝

佐藤千寿先生

在第二代社长在任期间,佐藤千寿会长辞世之前,公司已经完成了股份多元化改造,目前是员工和管理层持股50%多,佐藤家族、供应商和客户等关联企业持股40%多。

“引进资本企业未来的发展,不一定是一件好事情”。

凭借员工自己的努力,把企业做好做大,这是千住金属的一贯思想,他们非常重视对员工的回报。

对于我们而言,终身雇佣在我们公司不是方针,而是结果”。奥野哲也提到。

 

05
注重危机和风险管理

千住金属成立于1938年,相对于随处可见的百年企业而言,它是一家年轻的企业。

但其寿命远远超过大多数中国企业。在这次疫情中,很多中国中小企业销声匿迹。可见,日本企业在应对危机方面积累的经验,很值得中国企业学习。

日本是多地震国家,千住金属的高层建筑建设在一个整体地基上,地震时整个建筑物左右晃动和上下晃动,这样可以吸收地震冲击,做到建筑物摇而不倒。

同时,千住金属建有自己的柴油发电机组,30%多的用电量是由自己生产的。撇开电力成本的微小差别外,千住金属之所以进行常态化发电,在于保持发电的能力,以确保地震停电时,工厂也能在一定时间内正常生产。

另在,千住金属还有自动立体仓库,以保证原材料的合理库存量。最主要的原材料锡锭,就有840吨的安全库存,以确保紧急状态时也能向客户稳定交货。

千住金属非常重视“BCP计划”。

该计划是业务继续计划的简称,目的是做到在危机发生时,公司能最快速度地恢复接单、生产和交货,恢复正向资金流,规避资金链断裂给公司带来的倒闭风险。

奥野哲也说:“如果是利润低,企业只是赚钱少了;如果销售收入下降甚至是业务停止,企业立即就会缺钱用甚至没钱用,这是企业最危险的状态。企业往往不是死在利润低,而是死在资金链断裂。”

日本隐形冠军企业的以上做法,为中国企业提供了有益的借鉴。

原文始发于微信公众号(隐形冠军国际智库):日本千住金属:复制隐形冠军产品力的五大法宝

 

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