公司 | 【小松】用低价工程机械在东南亚对抗中国厂商

　　日本小松将向东南亚市场投放价格比原来降低1成的工程机械。小松瞄准东南亚增长的城市开发需求，开发比原来型号功能少、成本低的液压挖掘机。小松希望借此对抗加强价格攻势的中国厂商。东南亚的建筑投资以6％的年率增长，小松计划在这一增长市场扩大业务。

　　小松将在日本国内和泰国生产专门用于住宅用地开发和道路工程的机型，2021年4月开始在泰国和印度尼西亚销售，还将考虑在周边国家推广。

　　即将投放东南亚市场的是作为小松主力产品的20吨级中型挖掘机。此前这种挖掘机还支持需要高马力的采矿、采石、伐木等用途，价格一直很高。

　　小松将降低发动机的输出功率和行走相关零部件的强度，使新机型的价格比现有机型便宜10～15％。一般来说，中国厂商的产品价格比日本和欧美厂商便宜2成。小松计划通过缩小价差来对抗中国厂商。

在印度尼西亚作业中的小松挖掘机

　　从小松2020年度各个地区的销售额来看，预计亚洲（不含中国）同比减少37％，降至1298亿日元。除了新冠疫情的影响之外，煤炭价格低迷也使产煤国印尼遭受巨大打击。受经济形势恶化影响，印尼当地的建筑商对价格较为敏感，越来越重视工程机械的性价比。另一方面，预计在中国市场的销售额同比增加18％，达到1494亿日元。中国政府积极推进公共基础设施投资为小松带来利好。

　　日本的各工程机械厂商率先进入东南亚市场。在印尼的工程机械市场，不算中国厂商，据悉小松是约占3成份额的最大企业。但近年来三一重工、徐工等中国厂商加强了攻势。中国厂商的准确销量并未公开，但似乎已经从日本厂商手中抢占了市场份额。

　　中国厂商在业绩坚挺的中国市场赚取了利润，以此为依托，在东南亚市场采取了贷款购买挖掘机零首付的价格战略。还准备了3年分期付款免息等优惠措施。除了小型挖掘机之外，还促使之前使用日本中型挖掘机的东南亚建筑商改用中国产品。据称，中国厂商还从与日企建立长期业务关系的经销商处“挖人”，展开了激烈的人才争夺。

　　小松此前一直将操作性、耐用性、完善的售后维护服务作为产品的卖点。但现在出现了危机感，担忧将来的工程机械新订单被中国厂商夺走，作为收益源的维修保养服务有可能见顶。小松准备调整价格和生产线，抓住现有顾客，“在东南亚保持20％的份额”（工程机械市场营销本部长水原洁）。

　　在东南亚，估计中长期内城市开发将继续保持活跃。据英国调查公司牛津经济研究院（Oxford Economics）预测，2030年之前，东南亚的建筑投资将以年均6％的速度增长，年规模将达到1万亿美元。

　　除了小松以外，其他日本厂商也纷纷为确保市场份额行动起来。日立建机把该集团面向东南亚市场的租赁用工程机械作为“高端二手机械（Premium Used）”销售。不仅保留维修记录，而且提供厂家保修服务，销售价格比普通二手工程机械高1成。二手机械出售之后，可为厂商来带正品零部件的更换需求。尤其是越南市场，由于疫情已经稳定，二手液压挖掘机的洽购情况良好，实际业绩比去年高出1成左右。

　　住友建机也将在印尼工厂增产挖掘机。计划投资35亿日元，2021年内把年产能增至2.5倍，达到2500台。除了份额接近1成的印尼市场外，还将向泰国、马来西亚、缅甸等国供货。

原文始发于微信公众号（日经中文网）：小松用低价工程机械在东南亚对抗中国厂商