5G催生换机潮：手机品牌如何实现“超线性”增长？
刚刚过去的2019，对于手机行业而言，依旧是煎熬的一年，手机市场销量持续下滑，存量之争就是一场生死博弈。不过，寒冬中，变革已经拉开序幕。5G是手机市场新的爆发点，2019年处于4G到5G的交替时刻，2020年随着5G商用进一步落地，将带动新一轮的市场增长周期。
那么，2020年，手机市场风向到底会往哪儿吹？手机品牌如何探寻营销增长新引擎？怎样才能快速抢占5G换机潮红利？今日，巨量引擎举办“风潮”2020手机未来趋势峰会，洞察手机风潮，探讨市场新机，或为手机品牌打开营销增长新思路。
2020手机市场机会涌动 竞争态势全面升级
在行业变革的拐点期，只有看清趋势，才能顺势而为。峰会现场，巨量引擎发布《2019巨量引擎手机行业白皮书》，全景扫描手机行业竞争态势及前瞻未来市场走向。
>>5G驱动手机产业实现超线性增长
世界顶级理论物理学家杰弗里·韦斯特在《规模》一书中提出了超线性规律，“科技超线性是指，社会经济和企业的不断增长，需要依靠新的科技创新，来改变系统的运行路径，让增长继续。”每一轮通信技术的改变，必然会带来大量的市场需求，5G的到来，将极大地刺激消费者换机欲望，驱动手机产业实现超线性增长。
>>品牌竞争：从比拼价格 到塑造高端化形象
随着国产手机品牌创新能力和产品品质的升级，国内手机用户的消费习惯也在发生改变，愿意为更好的产品买单，千元机消费数量大幅下降，三千元以上机型消费稳步上升。手机品牌之争，正从价格比拼走向高端化形象塑造。
>>产品竞争：从比拼轻应用 到发力重科技
过去，在产品层面，手机品牌依靠配色、联名等轻应用创新，就能轻易吸引消费者关注。但是，2019年，游戏规则发生改变，外观已不再是消费者的关注重点，取而代之的是屏幕、拍照、芯片等重科技的创新，手机行业回归技术之争。
>>营销竞争：从比拼内容数量 到角逐内容质量
今日头条数据显示，2019年手机类文章供给量、质齐增，而需求趋稳，这说明，单纯增加供给已经无法满足用户需要，高质量文章才是用户的真正所需。
抖音数据也指向了同样的结果，2019年11月，供给量跑赢需求，继续加大视频数量投入性价比正在变低，此时对于视频内容的优化以及新玩法的加入，便显得尤为重要。
▍有利机遇与竞争压力并存，探寻手机营销新价值高地
在5G驱动下，2020年手机行业将焕发出全新生机，各大手机厂商在品牌、产品、营销等层面的竞争，也会日趋激烈。手机品牌只有与增长最快的平台在一起，才能更高效地抓住5G机遇，收获增长机会。作为当下最热门的营销平台，巨量引擎正在为品牌创造巨大的营销新红利。
>>“技术+数据”驱动，实现平台逆势生长，共享流量新红利
在移动互联网用户增长见顶的大背景下，巨量引擎通过全方位的产品矩阵布局，用户规模持续增长，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户已超4亿，全面抢占全网用户时长，这也为手机品牌打造了一个全新的高价值营销阵地。
平台的逆势增长，主要源于巨量引擎领先的“技术+数据”能力驱动，赋能内容创作、智能分发、内容消费等全流程体验升级，用户需求得到了更好的满足。
内容创作层面，智能技术的应用，极大地降低了内容创作门槛，智能写稿、自动字幕、配乐合成、图灵制图、智能剪辑等智能化服务，推动内容生产规模化及优质化；智能分发层面，巨量引擎打造的多模态内容理解技术平台，可以通过深度理解内容，实现基于用户画像的精准分发，从而达成内容生产规模化与消费个性化匹配，流行热点与个体兴趣兼顾；内容消费体验层面，智能技术不仅让用户提升了有效获取优质信息的效率，而且还能创新交互形式，比如利用AR及MR技术联动现实与虚拟，为用户创造更多的新玩法与新体验。
此外，随着短视频强势崛起，在全民级的短视频创作、分享和狂欢热潮中，移动互联网流量格局和用户注意力结构，被迅速重构，而巨量引擎正是这波短视频浪潮的引领者，平台实现快速生长。
>>拓展场景+完善工具，持续挖掘新的用户需求，创造增长新机遇
巨量引擎在产品尝试上遵循“一横一竖”的逻辑，“一横”是不断拓宽内容体裁，包括图文、视频、问答、短内容等，“一竖”是引入尽可能多的内容分发方式，如内容运营、推荐引擎、关注订阅和搜索引擎等。巨量引擎平台向搜索延伸，不仅挖掘和满足了新的用户需求，而且也为手机品牌提供了与用户沟通的新机会。
随着领先技术走向应用，巨量引擎还在不断推出Landmark AR、AI配乐、剪映等新工具，助力用户更便捷、创新、智能地玩转短视频内容，提升用户体验，让用户享受视频内容创作与交流乐趣的同时，也助力手机品牌与用户更好地玩在一起。
>>丰富的内容池+成型的生态链，制造流行，引领娱乐营销新潮流
娱乐化内容，正在引领用户内容消费方向，消费需求日益蓬勃。巨量引擎在影视、综艺、音乐、明星等整个娱乐内容生态中的重要性，越发凸显，娱乐内容池呈现爆发式增长态势。2019年，巨量引擎与头部电影、电视剧、综艺的合作率达到了95%、90%、80%，平台上活跃着4000+明星，同时，平台自身持续产出精品内容，打造娱乐大事件IP，构筑起了庞大的娱乐内容生态版图，为用户提供更丰富的选择，也为手机品牌娱乐营销注入强大动力。
丰富的娱乐内容生态的背后，是连接共创服务化体系的支撑。巨量引擎在内容生态方面，已具备完整的产品布局，助力生态合作伙伴更高效地进行内容生产、分发以及打通商业闭环，为创作者提供全方位服务。借助巨量引擎成熟的生态链，手机品牌能够更高效地去制造与引领流行，激发品牌势能。
▍手机品牌价值增长管理模型 推动业务增长力全面进阶
为了让手机品牌更好地挖掘平台营销红利及潜能，巨量引擎还在峰会上，推出了“手机品牌价值增长管理”创新营销模型，“用户价值增长+品牌溢价增长+产品价值增长”三大模块协同联动，并以体系化的商业产品为支撑，助力手机品牌升级营销效能，推动增长力全面进阶。
>>用户价值增长管理：全景数据支持 促进用户精细化运营力
移动互联网进入后流量时代，流量争夺趋于白热化，企业必须转向以用户为中心的营销方式，从关注“品牌用户规模”到聚焦“品牌用户价值”。
巨量引擎能够以科学量化的形式，为手机品牌提供“5A（Aware、Appeal、Ask、Act、Advocate）人群”资产的实时查看与流转剖析，准确定义品牌与用户关系；在全景数据的支持下，从用户价值运营出发，在新机发布、推广、发售、长尾传播等不同阶段，科学解构营销战术，实现营销决策的动态反哺；营销价值度量层面，提供GROW价值评估模型，包括Gain（品牌知名度）、Relation deepening（深度种草）、Owned self-media（众媒养成）和Word of mouth（口碑建设），将科学评估体系渗入营销活动每一环，全面衡量营销活动效果并指导营销优化形成营销闭环，长效管理用户全生命周期。
>>品牌溢价增长管理：全域内容生态赋能 激活品牌潮流魅力
要想充分打造品牌魅力、提升品牌溢价，优质的内容是关键，内容能够为品牌注入新活力，加速用户共鸣，在用户心中种草。内容营销层面，手机品牌不能只是追踪热点，更要通过创造流行，来获取更高的溢价。
具体而言，在巨量引擎搭建的“OGC+PGC+UGC+BGC”内容生态中，手机品牌可通过全域整合平台、频道、MCN、达人、用户等多方参与，共创内容，与用户进行立体化深度沟通；娱乐化内容，正在引领流行文化潮流方向，巨量引擎通过打造娱乐营销新生态，以平台之力，创新整合娱乐资源、代言人经济以及多元营销玩法，助力手机品牌引领风潮；此外，巨量引擎还在不断优化与创新内容模式，比如《头号英雄》“知识类直播互动模式”、抖音3-0“全量级原生内容模式”、TopView“沉浸式故事讲述模式”、AR信息流“体验型技术互动模式”等，通过重新定义内容模式，创造新流行驱动手机品牌溢价。
>>产品价值增长管理：全场景打通 升级产品价值输出力
移动互联时代是一个场景的时代，媒体场景、服务场景、使用场景、消费场景呈现合一化发展趋势，用户在不同场景之间流转。只有打通全场景，手机品牌才能与用户全方位沟通，产品价值强效输出。
目前，巨量引擎已布局资讯、短视频、直播、影视综、摄影、拍照、直播等多元场景，并且还在不断创造新的场景，赋能手机产品价值输出，比如，在产品功能场景拓展层面，手机产品可与抖音平台联合，把多焦段影像系统开放给抖音用户，让用户更直观地体验产品实力；在产品转化场景拓展层面，头条数码3C好物节，通过造节创造全新的用户阅读和消费场景，并打通内容与电商，“人货场”无缝连接，为手机品牌提供了创新的全链路品效合一营销解决方案。
▍写在最后
机遇已至，2020年，5G必然为手机行业带动大量市场需求，各大品牌也都会竞相争抢5G手机的第一波红利。从营销层面，手机品牌需从战略、策略、到模式、阵地，进行全方位的升级，创新营销思维，以流量价值高地为营销主阵地，并真正转向以“品牌价值增长管理”为核心的营销模式，数据、技术、内容、场景等营销元素全面融合，驱动用户价值、品牌溢价、产品价值协同增长，打开增长更大的可能性。
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