全球 | 日本农机企业大力开拓新兴国家市场

由于新兴国家及发展中国家不仅关注主食性粮食的生产,对于牲畜所需的饲料谷物的生产也十分关心。因此,新兴国家及发展中国家正在积极地推进现代农业及农业机械化步伐,预计今后全球对农业机械的需求将大幅增加。日本农机企业要乘此之机,在新兴国家及发展中国家农业机械领域大展宏图。

随着新兴国家及发展中国家经济的快速增长和人民生活水平的持续改善,不仅对主食粮食的需求大幅增加,对副食品肉类的需求也显著增长。据日本农林水产省新近发表的预测,2050年全球粮食的需求将达58亿吨,比2010年增长1.7倍,其中在新兴国家及发展中国家增长高达2倍。所以,新兴国家及发展中国家不仅关注粮食生产的增产,对于畜产所需的饲料谷物的生产也十分关心。因此,新兴国家及发展中国家正在积极地推进现代农业及农业机械化步伐,预计今后全球对农业机械的需求将大幅增加。

日本农机企业要乘此之机,在新兴国家及发展中国家农业机械领域大展宏图。

动向:日本农机企业大力开拓新兴国家市场

1、日本农机企业与印度合作开拓市场

日本最大农机制造商久保田农机公司与印度第三大农机企业伊思考特(Escorts)合作,建立合资企业生产和出口农业机械。久保田公司将原来生产的部分零部件运到印度的工厂组装拖拉机,在印度市场销售和向新兴国家及发展中出口。双方组装的新产品的商标为“E久保田”,计划2020年主要向东欧国家及南非等国出口。预计随着全球对粮食及谷物的需求增加,今后对新兴国国家及发展中国家出口的农业机械将不断增加。目前欧盟有竞争优势的农机企业均在参与发达国家的大规模农业建设,而有一定竞争能力的农机企业以及日本国内农机企业,未来将在尚未画定势力范围的新兴经济体或发展中国家市场上展开激烈竞争,日本农机企业并在那里大展宏图。

印度伊思考特农机公司每年销售的农业机械仅占印度市场份额的12%,公司只能设计简单的农机机械,而在批量采购廉价零部件及组织生产方面却有一定专长。在日印合作企业中,日本久保田农机公司投资160亿日元(约合10.5亿元人民币),印度伊思考特公司出资10%。双方商定今年6月份建立合资公司后,生产向印度市场销售的拖拉机,而向南非及东欧地区出口的农机则需双方再重新商定新的商标。

向南非出口的农业机械原计划在印度北部的哈里亚纳邦的伊思考特工厂生产。但是,受新型病毒流行影响至今尚未全部开工,何时能出口也难以确定。向东欧地区出口的农机将由印度的伊思考特公司在波兰的工厂生产,双方计划2020年销售800台。寄希望于伊思考特公司的工厂能提高开工率。

双方确定的“E久保田”商标的拖拉机,主要是26-90马力的小型拖拉机。价格也只相当于久保田牌拖拉机的一半左右,而这种小型拖拉机按日元核算相当于100-150万日元(约合6.5-9.9万元人民币)左右。

日本久保田农机公司最擅长的是小型农业机械的生产,目前对南非出口销售的农机主要是85马力,价格也在290万日元(约合19.1万元人民币)。而与原来同牌商标的农机相比较,无论是操作性能还是乘坐的舒适度均较差。但是,新推出的E久保田,更适合于小规模农家使用,而且价格低廉。

目前世界最大的农机企业是美国的迪尔公司,2019年10月美国迪尔公司宣布,(2019年度)销售额达392亿美元,居于全球首位。而欧洲的凯斯纽荷兰(CNH)工业公司2019年12月份公布的年度销售额达280亿美元,居全球第二位。居全球第三位是日本久保田农机公司,2019年销售额达1.92万亿日元(约合181.8亿美元)。久保田农机公司的主要市场在日本、东南亚及美国。而在大型农业机械领域中,世界竞争力最强是两家欧美企业,其中一家的工厂在法国,其销售也占欧洲市场的8%左右。

动向:日本农机企业大力开拓新兴国家市场

2、日本久保田农机公司与中国合作

日本最大的农机制造商久保田农机公司。成立于1890年,是一家具有130年历史的老店。目前在日本国内有10个生产基地,包括在中国、泰国和印度等全球共设有18家工厂。总员工39,410人,平均年销售收入17,151亿日元(约合1021亿元人民币)。

久保田农机公司非常关注着中国农业机械市场的发展。1957年中国的王震将军率领农业代表团访问日本并带回的手扶拖拉机就是久保田生产的。它是新中国出现的第一台日本农业机械。伴随中国改革开放的契机,久保田公司1986年在北京设立了事务所,奠定了久保田公司开展中国业务的基础。1988年在苏州建立久保田农业机械(苏州)有限公司,主要从事农业机械的生产和销售。2011年又在哈尔滨投资设立制造农机制造企业,成功地开启了在中国旱田市场的开拓。

3、日本农机企业将在开拓发展中国家市场中大展宏图

久保田农机公司在开拓新兴国家及发展中国家的农机市场上,还是刚刚起步。目前阶段,主要是同印度的马顿得拉等企业、欧美的农机厂家进行合作,共同开拓市场。但是久保田农机公司已发表预测说,2027年在市场上销售的拖拉机将达190万台,其中的近70%部分约125万台拖拉机将为低价产品。而在未来的10年中,销量量将达50万台,其中的40万台将为低价产品。

久保田农机生产的农业机械在海外销售额约占近70%,其中低价产品只占世界的1%。久保田公司采取的是两步走战略:首先,是把获利不高的低价产品与其他商品一起打包,向新兴国家及发展中国家市场推销,待发展中国家的农户获得了利益后,再向其介绍价格高的久保田产品进行更换,实现第二步目标。

开拓新兴国家及发展中国家市场是日本全体农机企业的共同课题,日本第二大农机企业洋马集团正在与日本政策投资银行合作,对国际拖拉机集团出资30%,日本第三大农机企业井关农机公司也与其他企业进行业务合作,并同印度企业联合起来,共同开发新市场。

(作者为中国国际问题研究基金会研究员,商务部经贸研究院研究员)

 

原文始发于微信公众号(第一农机财经):动向:日本农机企业大力开拓新兴国家市场

 

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